Muitos falam que não sabem usar o LinkedIn de forma eficiente e não o utilizam no seu dia-a-dia. Porém, quando pergunto quanto tempo se dedicam a ampliar seu networking usando o LinkedIn a resposta mais comum é “não utilizo”.

Como usar o LinkedIn

Bom, na minha opinião as pessoas tendem a encontrar justificativas para se manter na sua zona de conforto. Com isso, gastam seu tempo em atividades habituais como falar ao telefone e perdem oportunidades de gerar mais clientes nas redes sociais.

Reconheço que estou cadastrado no LinkedIn há muitos anos, porém somente há alguns meses comecei a utilizá-lo de forma ativa. Aprendi várias coisas simples que podem ajudar o empreendedor a ampliar seu networking.

Seguem minhas dicas:

• Pesquise diariamente pelo menos UM contato novo e o convide para sua rede – Caso não tenha o e-mail, basta convidá-lo indicando que fizeram negócios juntos.
• NUNCA use a mensagem padrão. Crie diferentes mensagens de apresentação e inclua Twitter ou Skype como contato, pois site e e-mail não são permitidos. Exemplo:
  Gostaria de me conectar contigo. Sou consultor/palestrante de Marketing Digital e sócio da Konfide – empresa especializada em Search Marketing e plataformas Open Source de Gestão de Sites.
  Abraços,
  Marcio Okabe
  @marciokonfide
  
• Quando alguém te convidar, envie uma mensagem de apresentação pessoal e da sua empresa agradecendo o pedido de conexão.
• Ao receber o e-mail de uma nova conexão aceita, visualize as conexões da sua nova conexão e veja se tem alguém de seu interesse. É provável que encontre pessoas em empresas que te interessem.
• Veja as vagas de empregos publicadas, pois empresas que procuram um determinado perfil podem ser potenciais clientes. Se uma empresa procura por profissionais de marketing digital, é provável que esteja em um bom momento para participar de cursos de Marketing Digital.

Já estou quase chegando a 1 mil contatos no LinkedIn, e já fiz negócios com alguns deles. O desafio é criar o hábito de usar, pois assim como na agricultura é necessário plantar e ter paciência para conseguir resultados.

Abraços,
Marcio Okabe

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Nota do editor: Vale a pena lembrar que para encontrar clientes e fornecedores, o Empreendemia é uma excelente opção e as dicas do Marcio também se aplicam por lá.

Confira outros casos de leitores aqui.

Ele acontecerá no dia 17/nov, quarta-feira, às 19h no Almanaque Café (Av. Albino José Barbosa Oliveira, 1240 — em Barão Geraldo). Sim, logo após à Final do Tire do Papel 2010 (já fez sua inscrição gratuita pra ir lá assistir?).

Para se inscrever no Startup Meetup, basta ir em http://bit.ly/1meetupCP.

Nós da Empreendemia estaremos lá!

Seguem as dicas sobre o que fizemos para nosso status no mercado sair de “Empreendemia?!? O que é isso?” para “Todo mundo envolvido com empreendedorismo na internet conhece a Empreendemia”.

ResultsON Week, exemplo de evento imperdível

Saiba o que você quer
Eventos corporativos servem basicamente para 2 coisas: aprendizado através do conteúdo e interação com as pessoas presentes.

Ao invés de chegar de mãos abanando no evento, faça questão de saber exatamente quais palestras/workshops você vai assistir e tenha uma ideia de quem são as pessoas que vale a pena você conhecer.

Ir “pra ver o que acontece” é uma opção, mas está longe de ser a forma mais eficiente de fazer novos contatos.

Cara-de-pau pode ajudar muito
O espaço para coffee-break é onde normalmente ocorre a maior interação. A grande questão é que todo mundo está falando com todo mundo, o que reduz drasticamente a capacidade de alguém prestar atenção em você.

Se existe alguém que você queira conversar, passe o óleo de peroba na cara e parta pra ação. Você pode ter 2 papéis no evento, você pode ser um espectador ou alguém que foi ativo e conheceu novas pessoas.

Nunca ouvi falar de nada extraordinário feito por um mero espectador.

Seja seletivo e mantenha contato
Seu objetivo no evento não pode ser conhecer todo mundo. O que você precisa é conhecer as pessoas certas e ganhar sua confiança. De nada adianta entregar seu cartão pra milhares de pessoas se a primeira coisa que elas vão fazer quando chegar em casa é jogar seu cartão fora.

Além da interação ser profunda o suficiente pra pessoa lembrar de você, mantenha contato depois do evento. Manter as pessoas informadas sobre seu projeto e saber o que elas estão fazendo pode trazer ótimos frutos mais pra frente.

Ter interesse é diferente de ser interesseiro
Não há problema algum em usar sua rede de contatos a seu favor. Porém, conhecer as pessoas apenas por interesse é pedir pra que elas não confiem em você o suficiente para poder fazer algum favor.

Conclusão
Para aprender de verdade a fazer bons contatos, é necessário prática. Por isso, faça o máximo para participar dos eventos que acontecerem na sua cidade.

Abraços,
Millor Machado (frenético nos eventos)

A coisa mais importante é a qualidade do contato. Isso significa: o tipo de contato feito, a relevância dele para seus negócios e interesses, e o quão boa é a conexão que está sendo feita com aquela pessoa.

Em um evento comum, você conseguirá lidar com no máximo 10 contatos. Isso pode não parecer uma grande quantidade, mas é o suficiente quando se está conversando com as pessoas certas. Se você for em 2 eventos por semana, isso dá cerca de 10 eventos no mês, ou entre 30 à 50 novos contatos a cada 30 dias.

Continue fazendo isso nos meses seguintes – sempre lembrando de manter o contato com aqueles que já conheceu – e você logo terá contatos o suficiente para lhe ocupar.

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É claro que a presença em eventos não é a única forma de se fazer networking, por isso recomendo o post: Como expandir sua rede de contatos.

Para mais dicas sobre marketing e posicionamento de marca, assine nosso RSS ou siga-nos no Twitter:@empreendemia

Antes mesmo de entrarmos para faculdade, sempre ouvimos de nossos pais, amigos e familiares a importância de estudar em uma universidade de qualidade, fazer cursos complementares, aprender outros idiomas e por ai vai.

Realmente, este é um passo fundamental para trilharmos um caminho profissional de sucesso. Porém este é apenas um passo e não toda caminhada.

Além do nosso conhecimento, temos a necessidade de nos relacionarmos com as mais diversas pessoas, das mais diversas áreas. É ai que entra uma palavrinha que escutamos há muito tempo, mas poucas pessoas tem tido a habilidade necessária de lidar com ela. Estamos falando do “Networking”.

Tenho percebido que muitos profissionais só acionam a sua rede de contatos quando se deparam com algum problema que foge de seu controle. É natural que você comece uma busca para a solução do seu problema junto às pessoas que você conhece e confia. O problema é que muitas pessoas só acionam sua rede quando estão com alguma dificuldade. Nunca chegam com oportunidades ou algo do gênero, só problemas.

Seria importante termos a consciência de ajudarmos nossa rede de contatos mesmo sem ela ter manifestado nenhuma espécie de pedido. Precisamos e podemos interagir melhor com nossa rede numa relação de ganha x ganha, não precisamos nos comunicar com ela apenas para achar a solução do nosso problema. Temos que ter uma visão mais pró-ativa deste assunto e procurar sempre trazer novas oportunidades para nossos parceiros também. Afinal, temos que encarar nossa rede de contatos como parceiros.

Vivemos num momento em que todo nosso conhecimento adquirido está relacionado de forma direta com quem a você conhece. Estamos uns conectados aos outros e em algum momento o que sabemos não será suficiente para ultrapassarmos uma determinada barreira e alcançarmos nossos objetivos. Se soubermos equacionar esta conexão com nossa rede de forma mais ampla e inteligente e entendermos que Networking é uma via de mão de dupla, com certeza conseguiremos obter resultados muito mais atrativos e consistentes.

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Se esse artigo ainda não te convenceu sobre a importância de uma boa rede de contatos, confira: 7 bons motivos para aumentar sua rede de contatos.

Por sinal, se tiver gostado do artigo e quiser trocar cartões com Antonio, seguem seus contatos no Empreendemia:

• Antonio Siqueira
• Infinity Propaganda

Felizmente, nós não somos os únicos que vemos vantagem nisso e, por existir essa demanda, alguns bons empreendedores fundaram espaços de coworking: um lugar bem arrumado onde você só chega com seu computador, começa a trabalhar e, de quebra, ainda pode trocar ideias/trabalhar junto com outros empreendedores.

Alguns deles também pensaram na privacidade que algumas pessoas preferem e criaram os escritórios virtuais: salas que você simplesmente aluga, mas não se preocupa com limpeza ou iptu, mas simplesmente em usar.

Abaixo vão 10 slides (preparados pela Lúcia do Easy Office de Porto Alegre) que explicam de uma maneira muito simples o que são escritórios virtuais e espaços de coworking:

Você pode encontrar alguns espaços de coworking e escritórios virtuais no Empreendemia:

• São Paulo: Pto de Contato
• Campinas: 2 Work
• Porto Alegre: Easy Office Poa

Já visitamos o Pto de Contato (da Fer) e temos uma ótima parceria com a 2 Work para a realização do Café com Negócios Campinas. São lugares muito bacanas – recomendamos!

E você, já experimentou um espaço compartilhado para trocar ideias e gerar mais negócios?

Abraços,

Luiz Piovesana (a favor dos empreendedores que facilitam negócios entre si)

p.S.: se você tem um espaço de coworking e gostaria de aparecer aqui, escreva para saiadolugar@empreendemia.com.br

Nós acreditamos muito no poder do networking e temos colhido ótimos frutos com isso: desde ótimas parcerias pra permuta de serviços, até entusiastas, parceiros de negócios e usuários do Empreendemia.

Eventos – a saga do cartão de visitas

Participar dos melhores eventos do seu setor lhe dá a possibilidade de entrar em contato tanto com as referências nesse setor, quanto com diversas outras empresas que podem se tornar parceiras ou clientes.

Pra isso, planeje-se e sempre leve seu cartão de visitas. Além disso, usar o símbolo da sua empresa pode ajudar a fortalecer a sua marca (veja mais).

Recomendação – uso dos contatos em comum

Pedir para alguém te apresentar a uma pessoa que você quer conhecer nunca é demais (também não abuse). Além de conseguir a abertura pra falar com essa pessoa, você também consegue uma atenção especial caso esse contato em comum possua credibilidade com ela.

A partir de indicações, referências na nossa área como Augusto Camargo da Adrenax e Francisco Jardim do Fundo Criatec, pararam para nos ouvir quando tudo que tínhamos era um Power Point com 10 slides. Essas conversas ajudaram muito a estabelecer o que o Empreendemia é hoje (Valeu Augusto! Valeu Francisco!).

Vendendo – ou tentando, pelo menos

Se você não é do tipo “vendedor mala” que insiste na venda ou tenta enfiar o produto goela abaixo do cliente, você com certeza pode estabelecer um bom contato e talvez conseguir um futuro cliente ou alguém que possa te recomendar.

Sempre queremos que os usuários do Empreendemia usem cada vez mais o sistema e, ao conversarmos com eles pra convencê-los disso, descobrimos que alguns podem se tornar ótimos parceiros. Foi assim com o Adelar, com o Carlos Eduardo e alguns outros.

Interação por blogs e twitter

Estar por dentro dos principais blogs e usuários de twitter da sua área não só te deixa atualizado, como também te dá a oportunidade de interagir com essas pessoas – aproveite que as mídias sociais te dão a possibilidade de enxergar muito bem os nichos, não deixe de ser ativo no seu.

Blogueiros e “Twitteiros” gostam muito de interagir com leitores, deixar comentários relevantes sobre o tema do blog ajudará muito na aproximação. Lembre-se que pedir para aparecer no Blogroll sem falar mais nada não é comentário relevante.

Reputação

A forma mais legal de conhecer alguém é quando essa pessoa vai até você por causa da sua (boa) reputação.

Depois de muito trabalho com o Saia do Lugar e a Empreendemia, hoje somos chamados para dar palestras (veja a última aqui), temos alguns entusiastas e vez ou outra recebemos propostas de parceria. Isso, apesar de facilitar a vida, não substitui a necessidade de ser ativo na hora de conhecer novas pessoas.

Lembre-se também que de nada adianta começar um contato se você não consegue dar andamento a ele. Por isso, sempre falamos “continue a conversa”, caso contrário o esforço de conhecer esse novo contato terá sido em vão – contato bom é contato que te conhece o suficiente pra fazer algo em conjunto ou te indicar pra alguém.

Abraços,

Luiz Piovesana (trocando cartões freneticamente no Empreendemia – e você, já tem meu cartão?)

Justamente por começar o negócio focado em praticantes de Surf, o mais interessante do caso dos irmãos Lee é como que através de uma identidade única, sua empresa cresceu para mais de 50 lojas e faturamento anual de 65 milhões de dolares.

Eles dedicam o sucesso do seu negócio a 5 fatores:

1. Bom atendimento – Além do feijão com arroz, eles levaram o estilo descontraído do brasileiro para os EUA. Isso se converteu em bom atendimento e ajudou muito o crescimento da rede.

2. Não tenha medo de inovar – No Wahoo’s é possível comer comida grega, asiática, mexicana e brasileira, tudo misturado. Eles não adaptam os pratos, simplesmente juntam tudo mesmo. Muita gente não gosta, mas quem gosta, gosta muito. Isso que importa.

3. Investir em clientes futuros - Como os surfistas iniciantes não tem dinheiro, eles dão comida de graça pra eles. Os irmãos Lee sabem muito bem que um cliente feliz voltará depois e se tornará um Entusiasta.

4. Ter um boa rede de contatos – Eles tiveram a sorte de surfar com donos de diversas marcas importantes da indústria do surf enquanto estavam começando. Depois que a indústria explodiu pelo mundo, esses contatos fizeram muita diferença na hora de promover a marca Wahoo’s.

5. Aproveite a jornada – Depois de certo tempo foi necessário contratar um executivo profissional para levar a empresa ao próximo nível. Eles quiseram pegar um cara de fora pois preferem passar boa parte do tempo surfando. Se eles são felize$ assim, quem sou eu para criticar?

(Link para o vídeo aqui)

Realmente recomendo assistir a matéria inteira, os irmãos Lee com seu estilo descolado dão um verdadeiro show de empreendedorismo.

Abraços,
Millor Machado (com fome depois de escrever esse post)

Esse projeto unirá inicialmente o Saia do Lugar, o ReadWriteWeb Brasil e o Startupi. Além de logicamente fazer o jabá para você conferir o site do Hubit, contarei as lições que aprendemos nesse projeto que tem tudo para fazer o Saia do Lugar crescer ainda mais rápido.

Conheça as pessoas certas
No começo do ano passado nós não eramos absolutamente ninguém no cenário brasileiro de tecnologia. Mesmo assim, fizemos uma lista de pessoas que consideramos como referência e saimos conversando com elas. Não tínhamos uma linha de código, experiência zero em projetos de internet e o Saia do Lugar tinha um número de leitores menor do que o número de pessoas que nunca ouviu falar de Chuck Norris.

Mesmo assim, com muita cara de pau conhecemos todo mundo que queríamos e isso nos fez ser convidados para esse projeto.

Seja movido por uma causa
Apesar do projeto em si ser muito bacana, é necessário ter uma causa para fazê-lo sobreviver aos ataques de motivação do dia-a-dia.

O Hubit se propõe a unir o melhor conteúdo para quem está começando uma empresa de base tecnológica e propor um modelo diferente de publicidade online. Ao invés de vender um número cavalar de visitas, nossa proposta aos patrocinadores do grupo é o acesso a um público altamente qualificado e formador de opinião.

Outra coisa é que NUNCA faremos propaganda irrelevante de um patrocinador. Sempre falaremos sobre produtos que já testamos e acreditamos ser interessante para nosso leitor.

Forme uma equipe com habilidades complementares
Apesar do mesmo nome, Diego Gomes (ReadWriteWeb) e Diego Remus (Startupi) possuem habilidades que somadas potencializam e muito o projeto. Diego Gomes é praticamente o Pai Mei em publicidade online e suas ferramentas. Diego Remus é um ímã de projetos bacanas na área de internet, sua rede de contatos e acesso a informações em primeira mão é simplesmente impressionante.

Isso tudo somado à nossa paciência para postar dicas de  empreendedorismo todo santo dia cria uma verdadeira liga da justiça dos blogs da área.

Pense sempre em parcerias ganha-ganha
Além de indicação de conteúdo (conheçam o ReadWriteWeb e o Startupi), será mais vantajoso para cada blog conseguir patrocínios para o grupo do que para ele apenas. Isso fortalece o espírito de equipe e aumenta muito as chances de sucesso da parceria.

Conclusão
Se você acha que é possível fazer parcerias na sua área, faça. Não enrole e fique esperando tudo estar pronto pra começar o trabalho, comece logo e faça ajustes quando a máquina estiver rodando.

Aproveite também e visite o site do Hubit para conferir esse projeto que está começando hoje.

Abraços,
Millor Machado (ansioso para fazer a pata de sapo revolucionar esse mercado brasileiro de tecnologia)

A maçã mordida da Apple e as 3 faixas da Adidas são grandes exemplos de como símbolos comuns e concretos tornaram-se referências e fizeram com que algumas marcas tivessem atreladas a elas um símbolo marcante, algo fácil de se lembrar. Em compensação, a Nike tem um símbolo que não significa nada, mas que é facilmente lembrado.

O senso comum nos faz pensar que uma marca e um símbolo memoráveis só podem ser criados com milhões de dólares de investimentos e milhares de pesquisa de opinião sobre curvas e cores e gostos. E eu discordo.

Luiz, Millor e Mauro, e o memorável ovo de gravata na Campus Party 2010

Aqui vão 3 dicas que nós da Empreendemia aprendemos na prática sobre como construir o seu símbolo, fazer com que ele seja marcante, ajudando assim a fortalecer a sua marca:

1- Construa algo tangível e memorável

Nós construímos um símbolo que é um ovo de gravata – tudo bem, ninguém viu um ovo vestindo uma gravata antes, mas o importante é que todos já viram ovos e gravatas. Startups e pequenas empresas têm o costume de construir/escolher símbolos muito abstratos, que podem até ser bonitos, mas que fazem zero pela construção da marca.

A questão é: tem que ser fácil de lembrar, então se for algo físico/tangível é melhor. Por exemplo, a claquete do Videolog é ótima, primeiro porque é algo que existe, segundo porque eles conseguem até fazê-la com as mãos.

2- Conte a história do seu símbolo

Tudo que importa tem uma história. Não importa se a concepção do seu símbolo foi uma epopéia, ou se você teve que inventar uma história pra ele – o que importa é que tem uma história.

Por exemplo, além de já termos explicado como o logo da Empreendemia foi desenvolvido, nós também o transformamos no protagonista de uma grande jornada: a de um jovem que larga o mundo corporativo para se tornar um empreendedor. O Cara, o nome dado para ele, tem suas histórias contadas em tirinhas.

3- Faça pessoas importantes aparecerem perto dele

Fazer com que pessoas importantes do seu setor apareçam junto com o seu símbolo dá no mínimo um pouco de credibilidade a ele. É uma conta básica: pessoa é referência, logo é respeitada por um número razoável de pessoas, então seu símbolo e marca ganham um pouco desse respeito. Caso isso não fosse verdade, patrocínios não existiriam, principalmente os esportivos.

Aplicamos essa lição bem forte na Campus Party: pedimos para várias referências em empreendedorismo e internet tirarem fotos com o nosso super ovo de gravata de pelúcia.

Veja as fotos:

• Yuri Gitahy da Aceleradora
• Pessoal do Videlog
• Silvio Meira do C.E.S.A.R.
• Rodrigo Paolucci da Samba Tech
• Diego Remus do Startupi
• Diego Gomes do ReadWriteWeb Brasil
• Maurilio Alberone da Peta 5
• Diego Sampaio do MeAdiciona
• Eric Santos do Manual da Startup

Pessoal de peso, né?

Abraços,

Luiz Piovesana (trabalhando para mais pessoas verem nosso ovo com gravata)

p.S.: Algumas pessoas nos perguntaram quem fez o ovinho. Se você também quiser seu logo em pelúcia (ou plush), fale com a Leila da Animal Plush (11) 2225 3009.

p.S.(2):  só pra aproveitar que estamos falando da Campus Party, abaixo vão mais algumas fotos legais da ótima semana que tivemos lá

• O Mauro trabalhando na CP e se protegendo contra os raios solares aqui
• O Millor contando sobre o momento Eureka! da ideia da Empreendemia durante nossa palestra no Mentoring da Aceleradora aqui
• Eu falando sobre excesso de planejamento, também durante o Mentoring da Aceleradora aqui
• Mauro e Millor num momento de atenção aqui
• Millor flagrado dormindo com uma gatinha aqui