Outro dia estava tomando café com um empreendedor e pensei em algumas coisas. A ideia dele é boa, ele tem financiamento e tem diversas escolhas. Porém fiquei com algumas dúvidas que normalmente não são perguntadas.

Como está o seu fluxo de caixa?
Um peixe não se importa muito se a água tem 20 centímetros ou 1 metro de profundidade. Desde que o nível nunca (nunca mesmo) chegue a zero, o peixe está bem.

Qual é o seu limite de fluxo de caixa? O que você está fazendo para continuar nadando?

Você está construindo lucro ou patrimônio?
Uma empresa que constrói uma marca, um legado e tem um grande público pode acabar valendo milhões, mesmo sem ter lucro. Esse é o caso do Tumblr.

Por outro lado, vemos empresas que não podem ser vendidas, mas que geram bastante lucro. Esse é o caso do consultório de um médico.

Seria muito bom se você pudesse aumentar tanto o patrimônio quanto o lucro, mas no curto prazo isso é improvável.

Qual é o seu papel?
Você quer ser um freelancer, um empreendedor ou um dono de empresa?

O dono de empresa é o chefe, com um emprego estável e lucrativo.

O empreendedor é um tipo de artista, que se joga em situações impossíveis e tenta resolver problemas que necessitam de muita coragem e paixão para resolver.

Não existe uma opção melhor ou pior, mas é uma escolha que você precisar fazer.

Você está tentando construir um time?
Alguns empresários querem reduzir os custos e a dor de cabeça. Outros querem criar uma cultura, treinar pessoas, conectá-las e o mais importante, liderá-las.

Que tipo de risco você está disposto a correr?
Existe o risco financeiro, emocional e da reputação (entre outros). Você está disposto a colocar o seu na reta todos os dias?

E finalmente, o mais importante, o porquê.

Por que você está fazendo isso?

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Dessas perguntas, a que tem maior impacto no curto prazo é o fluxo de caixa. Se o fluxo de caixa acabar, o sonho morreu. Para se aprofundar nessa análise, confira o artigo O que é o fluxo de caixa e qual a sua importância.

Se você não sabe exatamente por onde começar o seu planejamento, seria bacana conferir o workshop online Desvendando um plano de negócios.

Para ver outras vídeo-dicas de Victor Santos, no Saia do Lugar, clique aqui.

Há tempos que escuto a afirmação de que no Brasil não faltam recursos para o investimento de risco, mas sim, bons projetos. Honestamente, e por experiência pessoal, posso endossar a afirmativa.

Desde os anos que precederam a bolha da internet, ou seja, há mais de treze anos, nunca em nenhum momento, mesmo diante dos contextos econômicos mais críticos observei o fechamento total das torneiras dos investidores.

Ocorreram sim, fechamentos temporários, necessários para a análise e a acomodação dos ânimos do mercado diante das crises mais pesadas, mas nada que tenha durado mais de quatro ou cinco meses. Passado a fase de análise e entendimento, as negociações com investidores de risco sempre puderam ser retomadas ou iniciadas a corda total.

Contudo, existe uma grande distância entre enviar o seu projeto para a análise de um fundo de investimentos, e ser convidado para uma rodada de análise e negociação preliminar. Uma série de fatores influenciam, mas hoje gostaria de tratar daquele que é peça fundamental para o início de qualquer conversa sobre investimentos. Trata-se do velho, manjado e fundamental Plano de Negócios.

Elaborá-lo da forma correta não é tarefa fácil, e invariavelmente é missão para profissionais do ramo. Cientes disso e certos de que você não vai querer morrer na praia, apresentando um material inadequado, decidi destacar algumas dicas que podem ajudar bastante.

Vamos lá:

1- Jamais prepare um material que tente persuadir. Investidores não querem ser convencidos, mas desejam descobrir sozinhos e sem nenhum empurrão de que aquele projeto não merece ir apara a gaveta.

2- Em lugar de tentar seduzir o analista, ofereça um material rigorosamente organizado.

3- Acople ao plano um estudo de viabilidade flexível, permitindo ao analista estressar todas as variáveis.

4- Cuide com cuidado da parte documental que acompanha o plano. Registro de marca, contratos e protocolos assinados com parceiros e aliados estratégicos conferem força ao projeto e deixam claro a sua preocupação com questões chaves.

5- Exponha, de preferência em formato documental, as referências que foram utilizadas para montar o plano.

6- Fuja de modelos acadêmicos, sem ultrapassar os limites do desconhecimento conceitual. Em lugar disso seja rigoroso nos detalhes, com tudo muito bem explicado de forma objetiva e coerente.

7- Quando estiver elaborando o plano, imagine-se na pele do analista que terá que justificar o motivo pelo qual dedicou tempo e outros recursos para analisar o seu plano em detrimento de outros que lamentavelmente foram parar na gaveta ou no lixo.

8- Fuja dos modismos de gestão, que podem arrancar mais gargalhadas do que reconhecimento efetivo e jamais tente parecer algo que realmente não é. Analistas de investimento farejam infantilidades empresariais e inconsistências a quilômetros de distância.

9- Ofereça prazos realistas ao longo de todo o planejamento.

10- Especifique claramente as circunstâncias e passagens críticas, oferecendo de forma detalhada as devidas rotas de contingência.

11- Tente transmitir o máximo de frieza e pragmatismo.

12- Exponha de forma estruturada a solução para a saída do fundo de investimentos, com a consciência de que um eventual aporte de capital está mais para um casamento com divórcio previsto do que algo como “felizes para sempre”.

13- Com o plano de negócios elaborado, mantenha uma rotina de permanente atualização, considerando não apenas um longo período de negociação com resultados imprevisíveis, mas também o surgimento de novos interessados.

De resto, toque o negócio com capital próprio de forma que ele fique fortalecido ao longo do caminho, preferencialmente com parte das ações anunciadas no plano já em execução.

Vá em frente e boa sorte!

Gustavo Chierighini, da Plataforma Brasil

Para ler outros textos da coluna da Plataforma Brasil no Saia do Lugar, clique aqui.

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Para ver mais dicas sobre como elaborar um, não deixe de ver nossa sessão sobre Planos de Negócios.

Porém, se você tem um sonho, o risco vale a pena e isso é algo que dificilmente essas pessoas irão entender. Seguem então algumas coisas que você provavelmente ouvirá, mas que não podem te impedir de seguir o seu sonho.

Essas dicas são uma tradução do artigo Ten Lies You’ll Hear Before Pursuing Your Dream.

Sempre tem alguém pra atrapalhar

1. Você pode seguir seus sonhos depois, mas agora você precisa de estabilidade e aprendizado
Depois? Quando é “depois”? “Depois” não é um dia, é uma generalização de um tempo que nunca chegará.

Hoje é único dia que você tem garantia. Hoje é o único dia que você pode começar a fazer alguma diferença na sua vida e correr atrás dos sonhos é o que a vida se trata.

Portanto, não seja irresponsável. Não espere até “depois”. Faça de hoje o primeiro dia do resto da sua nova vida.

2. Você está completamente ferrado se não der certo
Errado! Essa é uma grande pilha de m****. Você não chega nem perto de se ferrar.

Na verdade, o pior que pode te acontecer se não der certo é você voltar a fazer exatamente o que está fazendo agora.

3. É mais seguro seguir no seu emprego
Com certeza, mas sabe o que é ainda mais seguro? Ficar em casa, se trancar no quarto e nunca mais sair de lá. Mesmo assim, você acabou de desperdiçar sua vida e deu descarga nos seus sonhos.

Lembre-se, mais seguro nem sempre quer dizer melhor.

4. Isso é impossível!
Algo só é impossível se você não fizer nada sobre isso.

A razão pra algumas coisas parecerem impossíveis é o fato de ninguém ainda ter feito. Mas isso não significa que com você isso não será possível no futuro.

Se você se dedicar ao resultado, QUASE tudo é possível. Porém você precisa querer o suficiente pra fazer acontecer.

5. Só poucos sortudos conseguem
Isso porque poucos sortudos soltaram o freio de mão e fizeram algo! Eles tiveram coragem, determinação e força de vontade que você tem agora. Você pode ser um deles. Isso depende de você. Só de você.

6. Você pode falhar e falhar é ruim
Falhas são etapas para o sucesso. Ou você é bem sucedido ou você aprende algo, é um ganha-ganha.

O maior erro é não fazer nada por medo de cometer erros. Se você não sabe lidar com a falha, provavelmente não conseguirá lidar com o sucesso.

7. Você não tem acesso aos recursos certos
Não é uma questão de ter recursos, é uma questão de usar os recursos que você já tem.

Stevie Wonder é cego, então ele usou sua audição na paixão pela música e agora tem 24 Grammys pra provar isso. Sacou?

8. Você precisa guardar mais grana antes de começar
Você não precisa de mais dinheiro. Precisa de um plano e um orçamento.

Elimine TODOS os custos não-essenciais da sua vida. Se correr atrás do sonho requer que você largue seu emprego, descubra o mínimo que você realmente precisa pra viver.

Estudar aqueles que tiveram sucesso também ajuda, mas acima de tudo, vá com calma.

Não seja tolo e assuma que já tem o dinheiro necessário ou que precisa sair hoje do emprego. Ao invés disso, pergunte a si mesmo “O que eu preciso fazer com o dinheiro e recursos que já tenho que vão me deixar mais perto da minha meta?”.

9. Você não precisa de ajuda, é mais esperto ir sozinho
Você é a soma das pessoas que você passa mais tempo. Se você anda com as pessoas erradas, isso te afetará negativamente. Porém, se você anda com as pessoas certas, você ficará muito mais capaz e poderoso do que sozinho.

Encontre sua tribo e trabalhe com essas pessoas pra fazer a diferença na vida de todos.

10. Isso parece que vai dar muito trabalho
Pode ter certeza que sim! Mas isso não quer dizer que não vale a pena.

Eu acho que sucesso depende de um fator principal: achar um trabalho árduo que você goste de fazer.

Enquanto você seguir seus objetivos, interesses, valores e sonhos, você encontrará o sucesso através da paixão. Talvez o mais importante, você não acordará daqui a alguns anos, na carreira errada, pensando “Como que eu vou conseguir trabalhar nisso pelos próximos 30 anos?!?”

Portanto, se você tiver trabalhando muito e gostando disso, não pare, você está no caminho de algo grandioso. Trabalho não parece trabalho quando você se foca nas suas paixões e sonhos.

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Conclusão
Existem muitos mitos sobre empreendedorismo. Por isso, mais importante do que ouvir a “opinião popular”, ter contato com empreendedores mais experientes pode fazer muita diferença.

Por sinal, dia 28/05/2011 começa o Mockup, nosso curso online sobre como começar sua empresa.

O curso será dado por nós e contaremos como foi nosso aprendizado desde a concepção da ideia da Empreendemia até dicas de sobrevivência pro dia-a-dia.

Se você quer começar sua empresa de base tecnológica ou quer reavaliar estratégias de crescimento, aproveite a chance de aprender com nossa experiência. Confira a grade do curso aqui.

Caso tenha alguma dúvida, veja mais informações ou mande um e-mail pra millor@empreendemia.com.br.

Abraços,
Millor Machado (sem medo de seguir meu sonho)

De qualquer forma, hoje vou falar sobre as lições aprendidas com 2 histórias que ouvi sobre o ídolo de outro clube, Manoel Francisco dos Santos, o famoso Garrincha.

Olha a cara de maroto do indivíduo

História 1
No treino logo antes de um jogo da seleção o técnico fala para Garrincha:
- Garrincha, é o seguinte. Você pega a bola pelo canto, entra na área, dribla o zagueiro russo e toca pro Vavá fazer o gol.

Eis que então, com grande sabedoria e espírito de planejador, Garrincha responde:
- Tudo bem professor. Mas você também combinou isso com o zagueiro russo?

Moral da história: Planejar é fundamental, mas não conte com o que não está sob sua influência direta.

História 2
Em outro treino, o técnico passa as instruções para Garrincha:
- Garrincha, é o seguinte. Você pega a bola na intermediária, dribla o Joãozinho, entra na área e chuta no canto esquerdo pra fazer o gol.

Em certo momento do jogo Garrincha pegou a bola na intermediária e partiu pra área. Nisso, ele driblou o primeiro zagueiro e saiu da área. Foi em direção ao segundo zagueiro, o driblou e saiu da área. Depois, ele ainda fez questão de driblar o volante para só então entrar na área e fazer o gol.

Já no vestiário, o técnico comenta:
- Po Garrincha, bacana o que você fez, foi um golaço. Mas por que você enrolou tanto para fazer o gol?

Eis que então, Garrincha responde:
- Professor, você me falou pra driblar o Joãozinho e depois fazer o gol. Como eu não sabia qual deles era o Joãozinho, preferi driblar os 3 só pra garantir.

Moral da história: Missão dada, missão cumprida.

Conclusão
Logicamente não posso afirmar que de fato esses diálogos ocorreram e não podemos levar essas lições ao pé da letra, mas quem precisa lidar diariamente com a diferença entre o plano e a realidade com certeza se identifica com essas situações.

Como diria nosso amigo Gustavo Caetano, se o terreno estiver diferente do mapa, siga com o que você está vendo no terreno.

Abraços,
Millor Machado (driblando a concorrência e partindo pro gol)

P.S: O primeiro clube que Garrincha jogou foi o Esporte Clube Pau Grande, na sua cidade natal, Magé-RJ. Fica a dica pra aqueles que gostam de enxergar o duplo sentido nas coisas.

P.S.2: O Esporte Clube Pau Grande chegou a participar da 3a divisão do campeonato carioca, mas apesar dos esforços, o Pau Grande não conseguiu subir.

Dizem que o segredo é a alma do negócio. Eu concordo, revelações antes da hora e vazamentos estratégicos podem prejudicar, e muito. Mas ser a alma do negócio não é pouca coisa, e por isso vou reivindicar aos processos de implementação um status semelhante.

Sem eles não há negócio, nem projeto, ou empreendimento algum que justifique guardar segredos ou sustentar acordos de confidencialidade.

Mas se o processo de implementação vai ocupar um lugar de paridade diante do “segredo do negócio”, seria bastante justo elegermos o ato do planejamento para o posto de “alma do processo de implementação”.

Ter ideias não adianta, tem que tirá-las do papel

Convenhamos, não se trata de teoria barata ou mais um cansativo modismo de gestão. O fato é que um bom plano faz toda diferença, mas alguns cuidados são necessários:

1. Todo planejamento (esse é o item mais óbvio, mas é necessário destacar) deve responder a seu modo a quatro questões: “O que? Como? Quem? e Quando?”;
2. Não fuja dos detalhes, pelo contrário, tenha apego por eles. Detalhe tudo, principalmente sobre o que se deseja implementar e pela forma como isso vai ocorrer.
3. Estabeleça prazos realistas;
4. Conte com contratempos. Eles virão, tenha certeza disso;
5. Estruture um mecanismo de gestão do plano, envolvendo não somente as pessoas responsáveis pelas tomadas de decisão, mas toda a equipe que colocará a “mão na massa”;
6. Só inicie a implementação, após ter obtido o pleno aceite dos envolvidos. O comprometimento é fundamental;
7. Estabeleça um modelo de ajuste permanente, mas não permita que os ajustes façam com que o se perca de vista os objetivos centrais da implementação;
8. Padronize as terminologias e significados contidos no planejamento. Crie uma legenda se for preciso;
9. Ao concluir a elaboração do planejamento, realize ao menos duas revisões antes de iniciar sua execução;
10. A responsabilidade pelo monitoramento da execução do plano, deve ficar a cargo de uma única pessoa;
11. Documente tudo o que puder durante o processo de implementação.

Boa sorte e sucesso.
Gustavo Chierighini, da Plataforma Brasil

Para ler outros textos da coluna da Plataforma Brasil no Saia do Lugar, clique aqui.

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Para se aprofundar no tema, vale a pena conferir nossa sessão sobre plano de negócios.

Além da bolsa na SU e de custear as despesas com transporte e seguro de saúde, o concurso ainda premia o vencedor com R$ 10 mil para que a ideia vitoriosa possa ser colocada em prática, apoio de mentores para a estruturação de seu projeto, bolsa integral para um curso do programa de MBA FIAP e classificação automática para a fase final do Desafio Brasil 2011, concurso de empreendedorismo promovido pela Intel Brasil. Já os 25 semifinalistas recebem como prêmio um curso online de elaboração de plano de negócios oferecido pela Intel, além de entrarem nas finais regionais dos seus respectivos estados do concurso.

As inscrições podem ser feitas pelo site calltoinnovationfiap.com.br até 18 de março. Para isso, basta responder à pergunta: “A inovação tecnológica tem evoluído fortemente nas últimas décadas transformando a sociedade e proporcionando melhores condições de vida para as pessoas. Em face disso, qual é sua proposta de inovação tecnológica que pode transformar e trazer valor agregado à vida de dez milhões de brasileiros nos próximos 4 anos? Justifique.”

Podem participar do concurso cultural Call to Innovation, brasileiros ou naturalizados com mais de 18 anos, que residam no país e que sejam estudantes universitários ou já graduados em qualquer área do conhecimento. Como o curso da SU é integralmente ministrado em inglês, uma das exigências é que o participante tenha fluência no idioma. Isso será avaliado por meio de vídeo cujo link deve ser enviado no momento da inscrição.

O resultado será divulgado em 5 de abril, às 12h, no site www.calltoinnovationfiap.com.br. O GSP 2011 será realizado de 18 de junho a 27 de agosto.

Pois é, pessoal, aproveitem pois isso não aparece todo dia!

Abraços,
Luiz

Aqui vão algumas perguntas que você deve se fazer todo mês para garantir o crescimento de sua empresa:

1. O que o seu produto faz e quem o compra?
2. Porque alguém compra seu produto?
3. Qual é o fator principal que atrapalha suas vendas?
4. O que você pode fazer para receber mais feedbacks de seus clientes, clientes em potencial e clientes de vendas mal sucedidas?
5. Se sua empresa parasse de ganhar dinheiro hoje, até quando a reserva iria durar?
6. Se alguém lhe desse R$100 mil hoje, como você gastaria esse dinheiro a fim de aumentar sua receita no futuro?
7. Se você fosse contratar alguém hoje, quais atividades esta pessoa iria desenvolver e como isso influencia no crescimento da empresa?
8. Quais operações de sua empresa você odeia executar?
9. Quais iniciativas do dia-a-dia você poderia fazer sem ser tão perfeccionista?
10. Se você pudesse ter uma hora de conversa com algum guru, ou referência na sua área de atuação, o que vocês conversariam e qual seria o principal objetivo dessa conversa?

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Fazendo esta reflexão você poderá reavaliar os objetivos da sua empresa e ver o quão longe você está de alcançá-los. Para ler mais sobre este assunto, recomendo o post: Aprenda a definir seus objetivos com clareza.

Você possui uma super dica de empreendedorismo que vale a pena ser compartilhada? Envie-a para: saiadolugar@empreendemia.com.br

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É a primeira semana de janeiro. Nessa época existe uma folha em branco na nossa frente, 2011. Nossas ações agora terão um grande impacto no que alcançaremos no ano.

Eu acredito que promessas de ano novo, feitas para nós mesmo, pode ter ótimos benefícios no longo prazo. Nesse período eu escrevo objetivos bem específicos e descrevo o que significa “sucesso” na minha empresa.

Todos nós queremos duplicar a receita, aumentar margens de lucro ou conseguir investimento para acelerar o crescimento. Porém, precisamos ser realistas sobre onde estamos e o que podemos realmente alcançar esse ano. Isso só acontece se você refletir onde está.

Como você foi em 2010? Como estão suas vendas? Qual sua margem de lucro? Quantos clientes você conseguiu e quantos perdeu? A partir disso, defina indicadores principais e crie metas específicas e realistas que você trabalhará em 2011.

Crie seu planejamento para 2011 e isso aumentará muito a probabilidade de avançar de forma significativa. Esse exercício é muito melhor do que chutar números aleatórios e metas ambiciosas sem levar em conta se são alcançáveis ou não.

Desejo muito sucesso a todos meus leitores nesse ano que começa!

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Para se aprofundar no tema, vale a pena conferir nossa sessão sobre Plano de negócios.

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