O Workshop Bootstrappers é um curso online feito para empreendedores que estão começando um novo projeto ou empreendendo algum negócio inovador. Todos os temas estudados se aplicam à inovação, startups e projetos de tecnologia que sejam baseados na internet, redes sociais ou e-commerce. O curso é online e realizado pela Plataforma Treina TOM.

Para concorrer a uma vaga para o curso que será realizado nos dias 21 e 28 de agosto das 9 às 13h, basta seguir as instruções:

1- Siga a @empreendemia e o @bootstrappersbr no Twitter;

2- Envie a seguinte mensagem pelo seu twitter “RT @empreendemia: quero ganhar uma vaga pro @bootstrappersbr na faixa http://kingo.to/Lb7“.

E só.

Tudo isso até dia 13/ago à meia-noite.

Nós utilizaremos o sorteie.me para escolher o vencedor da vaga e, claro, verificamos se ele(a) é seguidor(a) dos twitters indicados. A divulgação sai no dia 15/ago.

O sorteado foi: @omega21
Aqui vai a url do sorteio gravado: http://sorteie.me/1T7A1u

Caso você queira já garantir sua vaga, é só se inscrever em http://workshop.bootstrappers.com.br/

Os que são empreendedores saem do lugar e fazem as coisas acontecer. Os que não são, sabem disso e agregam valor pra sociedade de outras formas. O que me incomoda são os que ficam em cima do muro, pensam que são empreendedores e ficam sempre adiando o sonho, alegando principalmente que não tem dinheiro pra começar.

Parafraseando o sábio filósofo Morpheus: Não pense que você é capaz, saiba que é!

Seguem então algumas dicas de como começar sua empresa sem ter muita grana.

Se a limousine não vai até Maomé, Maomé vai até a limousine!

Exatamente quanto você precisa pra viver por mês?
No início da Empreendemia nós tínhamos um sonho, um objetivo, um ideal, um propósito… Mas não tínhamos nenhum cliente. Aliás, nem sabíamos direito qual seria nosso produto.

Fizemos então uma análise bem simples:
“Quanto cada um precisa pra pagar suas contas pessoais básicas? Quanto custa o contador e a conta no banco? Conseguimos bancar isso até a empresa dar dinheiro? Então senta o dedo!”

No nosso caso o paitrocínio foi fundamental pra conta fechar, mas se você já está no mercado de trabalho e tem seu salário, faz o cálculo de quanto você precisa e junta essa grana. Quando você tem os números na cabeça fica muito mais fácil arriscar.

Existe algum serviço que você consegue prestar?
Uma vantagem de prestar serviços é que você não precisa investir pesado em matéria-prima, estoque e de vez em quando nem precisa de escritório. A desvantagem é que você precisa convencer seu cliente que você tem maior capacidade que ele em resolver um problema.

Se tiver alguma área que você tem um conhecimento que outras pessoas não têm, prestar serviços é uma ótima forma de conseguir os primeiros clientes e alimentar seu fluxo de caixa.

Consiga clientes o mais rápido o possível
Mesmo que você esteja desenvolvendo um produto que precise de muito investimento inicial, conseguir clientes reais é a melhor forma de mostrar potencial pra investidores.

Muitas vezes é possível achar clientes que topam pagar antecipado por um produto que ainda não está pronto, desde que consiga um preço bem barato. Ou então ele simplesmente gosta de ter acesso a um produto antes de todo mundo.

Esse é o cara que você precisa achar.

Aprenda sempre, aprenda rápido, aprenda muito
No mundo da tecnologia existe algo que eu chamo o postulado de “As Meninas”, que diz: o de cima sobe e o de baixo desce.

Esse postulado diz que quanto mais você aprende sobre a demanda do cliente, melhor será o seu produto. Um produto melhor te trará mais clientes, que te darão mais dinheiro para investir no aprendizado sobre a demanda. E por aí vai.

Ou seja, mesmo sem dinheiro, invista o máximo o possível do seu tempo conversando com o cliente e aprendendo sobre como melhorar o produto.

Conclusão: Se vira!
Citando Matrix mais uma vez: “Eu te prometi o real, não o bonito”. Começar sem dinheiro definitivamente não é fácil, mas é possível.

Pra te ajudar nessa jornada, fica a dica do Workshop de Empreendedorismo Bootstrappers, dado pelo nosso amigo Rafael Lima. Nas palavras dele:

“Neste workshop, você irá experimentar a mudança que precisa para iniciar ou potencializar o seu próprio negócio. Trabalharemos você como empreendedor, potencializando as habilidades necessárias para o seu sucesso, e colocaremos o seu negócio no caminho certo para que ele vire realidade e cresça.”

O mais bacana do workshop é o fato de ser dado por alguém com 8 anos de experiência empreendedora. Algumas horas de interação com um empreendedor valem muito mais do que anos de leitura teórica. O retorno que você terá em aprendizado com certeza compensa muito o custo da inscrição.

O workshop será realizado online pela ferramenta Treina TOM, que nós já usamos e recomendamos.

Se você quer aprender a se virar com quem já está nessa estrada há um tempinho, confira mais sobre o workshop aqui.

Abraços,
Millor Machado (me virando)

A vida de livre empreendedor pode atrair muito. A lista de motivos é extensa: Liberdade profissional, controle da própria agenda, o controle e a condução dos rumos do próprio trabalho, a garantia de não ser descartado do mercado quando atingir mais de cinquenta primaveras, a possibilidade de ganhos substanciais, etc, etc, etc.

De fato tudo isso é verdade, mas o contexto do empreendedorismo é significativamente mais complexo, e nessa hora é necessário observar o outro lado da história, repleto de ameaças e variáveis incontroláveis. É isso, nada é perfeito.

Portando, não precisamos de bolas de cristal, nem de videntes e muito menos de gurus do blá, blá blá para sabermos que uma das melhores formas para se fazer frente ao incontrolável é um boa liquidez financeira. Sei que não é coisa fácil, mas se não a temos, ao menos podemos ser econômicos na hora de empreender.

Seguem então algumas dicas para quem está começando, e sente calafrios ao pensar nas despesas iniciais:

1. Tente iniciar sua vida de empresário com negócios que demandem o mínimo de investimentos em equipamentos, estoques e estruturas comerciais ou de processamento onerosas;
2. Olhe com carinho para as atividades que podem nascer da sua própria qualificação profissional;
3. Ao montar seu modelo de negócios pense nas estruturas de soluções que sua capacitação pode desenvolver e oferecer;
4. Não se importe em começar com estrutura mínima. Admita a possibilidade de trabalhar em um “home office”, desde de que tenha disciplina para tanto e não seja seduzido pela proximidade da geladeira ou da cama do seu quarto;
5. Analise os serviços de escritórios virtuais disponíveis. Em alguns deles, você poderá contratar a recepção personalizada de uma telefonista que lhe encaminhará os recados, e locar sempre que necessário uma sala para reuniões;
6. Desenvolva parcerias estratégicas com empresas mais consolidadas e bem instaladas, a partir de uma relação de complementariedade. Isso permitirá o compartilhamento de ambientes corporativos estruturados, além de possibilitar o intercâmbio técnico entre equipes;
7. Estude as várias opções de serviços de telefonia e internet. Elas estão disponíveis para todos os bolsos, mas sem uma boa pesquisa é impossível contratar corretamente;
8. Tome cuidado com os custos mensais constantes, ou custeio para os mais clássicos. São eles que podem fragilizar a sua sustentação financeira caso não conte com entradas mensais também recorrentes;
9. Desenvolva soluções que uma vez comercializadas tragam remuneração constante.;
10. Trabalhe para que essa solução possibilite uma atuação replicável e em escala;
11. Contrate um bom contador;
12. Tenha sempre em mente (se possível bem documentado e formatado) o seu planejamento de negócios. Encare o momento inicial como a fase preliminar de uma história que está nascendo;
13. Esteja pronto para uma jornada de longo prazo;
14. Mas desenvolva fontes de receita para o curtíssimo, o curto, e o médio ou longo prazo;
15. Reúna parceiros de confiança, e que compartilhem ideias parecidas. Juntos serão mais fortes e institucionalmente mais respeitados;
16. Faça contato com ambientes que reúnam pessoas como você, e se aproxime de instituições que apoiem o empreendedorismo. Desse conjunto podem nascer boas parcerias, os primeiros contratos e soluções interessantes;
17. Seja disciplinado e cuidadoso com a sua disponibilidade de tempo, uma vez que terá que se multiplicar por muitos, a não ser que deseje bancar o custo fixo de dois ou três colaboradores. Nunca a máxima “tempo é dinheiro” fará tanto sentido.

Boa sorte e até o próximo.
Gustavo Chierighini, da Plataforma Brasil

Para ler outros textos da coluna da Plataforma Brasil no Saia do Lugar, clique aqui.

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Para mais artigos sobre o tema, confira nossa sessão Como começar empresa.

Porém, não importa o que te falta, isso você dá um jeito de conseguir. O que realmente importa é: o que você já tem?

Aproveite o que você já tem

Experiência de uma grande empresa não necessariamente é o melhor caminho
No artigo Afinal, é possível ensinar empreendedorismo?, listei 4 fontes de aprendizado para empreendedores. Uma está relacionada à experiência de trabalho, todas as outras você pode conseguir sem “estar numa grande empresa só para aprender”.

Antes de simplesmente aceitar que você está no caminho, reflita “Onde estou realmente é o caminho mais rápido para aprender o que será necessário para ter minha empresa?“.

Para ver um caso real, confira o relato Da multinacional para minha empresa, a melhor escolha que já fiz.

Habilidades são aprendidas com a prática
Uma coisa que me dava medo antes de começar era “Como faço para tirar um CNPJ? Com quem eu tenho que falar? Não tenho a mínima ideia desse tipo de coisa!“.

Esse e diversos outros conhecimentos foram aprendidos de uma forma muito simples: na prática, com a ajuda do Google e de empreendedores mais experientes.

Aceite, o conhecimento não vai cair no seu colo. Se você não sabe algo, aprenda. Se você não manda bem em certa atividade, treine-a até ser o melhor do mundo.

Por exemplo, confira 2 quadros do grandioso Van Gogh. O da esquerda foi feito quando ele estava começando, o da direita saiu 2 anos depois. Fala aí se esses anos de treino não fizeram uma diferença absurda?

Contatos são construídos em forma de rede
Imagine só: 2 moleques ainda na faculdade, começando uma empresa em uma kitnet (foto do nosso 1o dia de trabalho), falando para referências em empreendedorismo “Temos a ideia de uma rede social para empreendedores! Podemos conversar?”.

Quando fizemos isso, a resposta normalmente era “Não, obrigado” ou o e-mail nem era respondido. Por outro lado, a coisa andou quando começamos a conversar com os contatos que já tínhamos (conhecidos de Unicamp) e aos poucos essas pessoas nos apresentavam para outras. Aí sim conhecemos as pessoas certas.

O mais legal de uma boa rede de contatos é o efeito bola de neve: quanto mais contatos você tem, mais fácil é de fazer novos contatos. Confira o artigo Networking: como expandir sua rede de contatos.

Dinheiro não é problema para bons projetos
Nós tivemos a sorte de contar com o Love Money, também conhecido como Paitrocínio. Porém, o Love Money não era infinito, o que nos forçou a usar a criatividade para fazer a empresa crescer gastando muito pouco.

Conhecer muito bem seu orçamento é fundamental tanto para começar com o que você já tem quanto para apresentar um plano para investidores.

Mesmo quando é necessário muito capital para construção do produto, é possível “se virar”. Seja prestando serviços para acumular caixa ou conseguindo verba através de editais de apoio à pesquisa (veja mais).

Conclusão: Comece com o que você já tem!
Reid Hoffman, fundador do LinkedIn, diz: “Empreender é como saltar de um penhasco e construir o avião durante a queda“. Isso reflete muito bem a realidade de quem está começando uma empresa.

Mesmo caso você realmente não tenha algo necessário para começar, ao invés de simplesmente reclamar disso e esperar, faça um planejamento e dê um jeito de conseguir o que te falta a partir do que você já tem.

Abraços,
Millor Machado (agora eu já saltei, preciso construir o avião)

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Para ver as desculpinhas mais usadas, confira a tirinha: Os motivos para não empreender.

Nunca vi em nenhuma organização uma situação em que abundavam os recursos e havia escassez de oportunidades. Via de regra sempre há muitas oportunidades pela frente e não sabemos qual ou quais perseguir, pois não conseguimos perseguir todas já que não temos os recursos necessários (tempo, dinheiro ou pessoa) disponíveis.

Nessas situações gosto de usar o modelo de análise de oportunidade proposto por Marty Cagan.

Respondendo a um conjunto de 10 perguntas pode-se ter melhor base para decidir se vale ou não a pena ou perseguir um determinada oportunidade agora, ou se é melhor deixar para reavaliá-la no futuro. As perguntas são bem simples:

1. Qual problema vai resolver? (proposição de valor)
2. Para quem esse problema será resolvido? (mercado alvo)
3. Qual o tamanho dessa oportunidade? (tamanho do mercado)
4. Que alternativas existem? (cenário competitivo)
5. Por que somos os melhor qualificados para perseguir essa oportunidade? (nossa diferenciação)
6. Por que agora? (janela de oportunidade)
7. Como levaremos essa oportunidade ao mercado? (estratégia de lançamento)
8. Como vamos medir o sucesso e ganhar dinheiro com esse produto? (métricas e receita)
9. Que fatores são críticos para o sucesso? (requisitos essenciais)
10. Dado o acima, qual a recomendação? (go ou no-go)

As perguntas 1 a 4 servem para entender melhor a oportunidade.

As 5 e 6 são bem interessantes pois não basta só entender a oportunidade e ela ser muito boa. É preciso ter certeza de que esse é o momento certo e que nós somos os melhores qualificados para perseguir essa oportunidade.

Da 7 a 9 são perguntas do tipo “e se…”, ou seja, supondo que se decida por perseguir essa oportunidade, como ela vai ser levada ao mercado, como será medido o sucesso e que fatores são críticos para o sucesso.

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Esse tipo de análise é fundamental tanto para lançar novos produtos dentro da sua empresa ou iniciar um produto a partir disso. Lembrando que se você quiser se aprofundar no tema desenvolvimento de produtos, vale a pena conferir nosso livro: Desenvolvimento de produtos sem enrolação.

Para mais dicas sobre desenvolvimento de produtos e empreendedorismo, assine nosso RSS ou siga-nos no Twitter: @empreendemia.

1. Acredite que você pode mudar o mundo
2. Trabalhe rápido, mantenha as ferramentas a mão, trabalhe a qualquer hora, em qualquer lugar.
3. Saiba quando trabalhar sozinho e quando trabalhar em grupo.
4. Compartilhe ferramentas e idéias. Confie nos colegas.
5. Sem política. Sem burocracia.
6. É o cliente quem define se um trabalho foi bem feito.
7. Ideias radicais não são más ideias.
8. Invente diferentes maneiras de trabalhar.
9. Faça uma contribuição todo o dia. O que não adiciona valor(não tem qualidade), não sai da Garagem.
10. Acredite que juntos podemos fazer qualquer coisa.
11. Invente.

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Lembrando que o empreendedor “alça de botas” é aquele que consegue resultados com pouquíssimos recursos.

Se identificou? Leia o post Empreendedor alça-de-bota: resultados com poucos recursos.

Se quiser receber dicas diárias sobre empreendedorismo, vale a pena assinar nosso RSS ou nos seguir no Twitter: @empreendemia.

A ideia era passar algumas noções básicas sobre redes sociais que aprendemos na nossa empresa. Caso usadas com disciplina (não existe resultado sem esforço) e com boa geração de conteúdo, os resultados podem ser impressionantes.

Esqueça a tecnologia
A tecnologia é só uma ferramenta. O mais importante é saber como lidar com pessoas. Afinal, a internet é uma rede de pessoas, não de computadores.

Tudo se trata de ideias
Seth Godin já dizia “Ideias que se espalham, vencem”. O mais importante não é gritar pela atenção das pessoas, é criar ideias interessantes que estimulem seus entusiastas a espalhar seu conteúdo.

Não planeje em excesso
Nas redes sociais tudo acontece muito rápido, não adianta fazer mega planejamentos. O importante é começar rápido, mesmo que com algo imperfeito e que você evolua rápido sua estratégia.

Prepare-se para a batalha
Lidar com as pessoas no dia-a-dia não é fácil, mas é fundamental pra quem quer se destacar nas redes sociais. Também fizemos um quadro comparativo com diversas ferramentas existentes.

O mais interessante é que apesar desses conceitos parecerem óbvios, pouquíssimas empresas fazem essas coisas óbvias. Não existe solução mágica para os problemas, o importante é ter disciplina para fazer o óbvio de forma correta.

Abraços,
Millor Machado (gostei demais de BH sô!)

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Falando em redes sociais, que tal nos seguir no Twitter: @empreendemia?

Obs.1: Para se aprofundar no tema, recomendamos 2 artigos:

• A internet é uma rede de pessoas – Artigo sobre como ter uma presença mais humana na internet
• Como acelerar suas vendas pela internet – Dicas um pouco mais técnicas sobre como agir na internet

Obs.2: O evento até foi gravado, mas o arquivo ficou com áudio e vídeo MUITO desincronizado. Iremos fazer uma edição do áudio e postar por aqui em formato de Podcast.

Obs.3 Além da palestra, outra coisa muito legal que rolou foi o Café com Negócios, só que sem café. Esse projeto consiste em rodadas de negócios presenciais organizadas através do Empreendemia. O projeto piloto em BH foi um sucesso, em breve teremos mais novidades sobre ele.

Atualmente estou lendo um livro de Seth Godin chamado The Bootstrapper’s Bible (baixe-o aqui) e nele tem um trecho que considerei fantástico. Se você não tem recursos infinitos para investir na sua empresa e preza pela eficiência acima de tudo, imagino que também se identificará com esse manifesto.

O manifesto do empreendedor alça de bota

Sou um empreendedor alça-de-bota. Tenho iniciativa, ideias e coragem, mas não tenho muito dinheiro. Terei sucesso por causa do meu esforço e foco em derrotar concorrentes maiores e com mais recursos. Não tenho medo e mantenho meu foco em crescer meu negócio, não em politicagem, plano de carreira ou outras distrações desnecessárias.

Irei alavancar minhas habilidades e ser a chave de cada departamento da minha empresa, mesmo sabendo que contratar experts é o segredo para meu sucesso. Serei inteligente no uso da tecnologia, para preservar meus bens mais preciosos: tempo e dinheiro.

Minha arma secreta é atravessar a burocracia. Meu tamanho me faz mais rápido e mais ágil do que qualquer outra empresa.

Sou “imparável”. Oportunidades irão tentar me desviar do meu foco, mas não irei me desligar da minha meta ou plano – até que eu o mude. Sei que planos foram feitos para serem mudados.

Estou nessa pelo longo prazo. Construir uma empresa que dure é o que irá me separar do oportunista, isso é um investimento na minha marca e no meu futuro. Sobreviver é igual a sucesso e a cada dia chegarei mais perto dos meus objetivos.

Eu faço questão de saber mais do que qualquer outra pessoa sobre meu setor. Irei ler, aprender e ensinar. Meu maior ativo é o valor que consigo entregar aos meus clientes através do meu esforço.

Sei que tratar bem as pessoas na minha subida será bom para mim quando estiver no topo. Serei honesto e terei escrúpulos nos meus acordos e não irei usar minha posição de alça-de-botas destemido para ganhar vantagens injustas. Minha reputação irá me seguir onde eu for, investirei nela todos os dias e a protegerei ferozmente.

Sou o azarão. Sei que outros estão torcendo pelo meu sucesso e serei grato na hora de aceitar ajudas oferecidas. Também compreendo o poder dos favores e irei oferecê-los e honrá-los sempre que possível.

Tenho menos a perder que os outros, um fato que pode se tornar uma vantagem competitiva significante.

Sou um vendedor. Cedo ou tarde meu sustento dependerá das vendas e essas vendas precisam ser feitas por mim, não por um representante ou terceiro. Irei vender, ajudando os outros a conseguir o que querem, identificando e atendendo necessidades.

Sou um guerrilheiro. Serei persistente, consistente e disposto a investir no meu marketing e da minha empresa.

Irei medir o que faço e não irei mentir sobre isso para mim mesmo ou para minha família. Estabelecerei metas financeiras rígidas e irei avaliar honestamente meu desempenho. Irei definir limites de investimento de tempo e dinheiro e não irei excedê-los.

Acima de tudo, sempre me lembrarei que estou nessa pela jornada. Irei crescer, aprender e aproveitar todo santo dia.

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Espero que tenha gostado do texto. Recomendo também a leitura do artigo Empreendedor alça de bota, resultados com poucos recursos.

Seth Godin recomenda imprimir esse texto e colocar no espelho para lê-lo todos os dias. Uma opção mais ecológica que encontrei foi colocar esse texto como fundo de tela na área de trabalho do meu computador. Uma dose diária de motivação!

Abraços,
Millor Machado (fanático pelo empreendedorismo alça de bota)

Nós todos esquecemos facilmente disso: o melhor investimento pra uma empresa nascente são suas vendas. Claro, todos pensamos em investimento anjo, amigos e família, e empréstimos; todas essas opções são necessárias para a maioria das startups. Mas vendas são sempre melhor.

Se você pode, ache os primeiros clientes. Ofereça um acordo, torne-os importantes, trabalhe com eles para otimizar suas necessidades; mas faça uma venda.

Mesmo que você precise sair procurando investimento – e eu falo isso na posição de investidor anjo – não tem nada tão convincente quanto vendas reais. Pessoas estão gastando dinheiro no seu produto ou serviço. Isso torna a proposta de um novo negócio muito mais viável.

Uma coisa é verdade, nem todos os negócios conseguem fazer isso. Mas muitos conseguem. E, enquanto nós escrevemos sobre planos de negócio e captação de investimento e tudo isso, nós esquecemos do verdadeiro tesouro: financiar crescimento com suas próprias vendas.

Na segunda-feira decidi comemorar meu aniversário em algum barzinho em Barão Geraldo, distrito de Campinas-SP. Na dúvida sobre onde ir, me recomendaram um bar novo que ainda não tinha nome, mas que é conhecido como a Caixa (sim, o bar fica dentro de uma caixa).

Chegando lá não vi nada demais, cerveja gelada por um preço bom e atendimento rápido, mas depois de certo tempo algo me chamou atenção. O dono do bar, o Alemão, veio algumas vezes à nossa mesa perguntar se estava tudo certo, pedir sugestões e trocar uma ideia em geral.

Depois de um tempo, não satisfeito em já estarmos satisfeitos, ele solta a seguinte frase: “O Alemão está bonzinho hoje, vamos fazer um sorteio e um de vocês ganhará o meu melhor sanduíche. O X-Bonzão”. Como era o aniversariante, fui escolhido para comer o sanduíche (uma delícia por sinal, merece um post exclusivamente sobre seus ingredientes e sua explosão de sabores).

Maravilhas do X-Bonzão a parte, mencionarei como o Alemão seguiu os fundamentos do Marketing já mencionados no Saia do Lugar e como isso me fez um consumidor feliz (e sem fome).

1. Alcance o nível pessoal: Pra mim ele não é mais um sanduiche, é o X-Bonzão. Agora quando penso em sanduba em Barão eu penso nele. Faça o cliente lembrar de você logo quando algum produto vier a mente dele.
2. Prometa pouco, entregue muito: Existe algo chamado modelo de Kano que diz que entregar mais do que o cliente espera gera uma satisfação MUITO maior do que apenas o que ele espera. Fui lá esperando um bar normal, mas senti que minha opinião era importante pro dono do bar, ganhei um sanduiche de graça e o atendimento foi muito mais rápido do que eu esperava. Nem preciso dizer o quanto fiquei feliz.
3. Promova test-drives em um produto novo: Dar sanduiches gratuitos é uma forma de promoção muito boa para fazê-lo famoso. Vai que algum dos clientes tem um blog e decide escrever sobre o produto?
4. Peça mais clientes aos seus clientes: Enquanto eu tinha aquela maravilhosa experiência gustativa, ele me pediu para descrever aos meus amigos o quão bonzão era o X-Bonzão. Obviamente confirmei que ele merecia o nome e o recomendei às pessoas da mesa.
5. Serviço ao cliente é o rei: O bar não tem nem nome, quanto mais material publicitário. Em compensação ele está indo muito bem e tem movimento todos os dias da semana. Será que isso é coincidência?