Nós todos esquecemos facilmente disso: o melhor investimento pra uma empresa nascente são suas vendas. Claro, todos pensamos em investimento anjo, amigos e família, e empréstimos; todas essas opções são necessárias para a maioria das startups. Mas vendas são sempre melhor.

Se você pode, ache os primeiros clientes. Ofereça um acordo, torne-os importantes, trabalhe com eles para otimizar suas necessidades; mas faça uma venda.

Mesmo que você precise sair procurando investimento – e eu falo isso na posição de investidor anjo – não tem nada tão convincente quanto vendas reais. Pessoas estão gastando dinheiro no seu produto ou serviço. Isso torna a proposta de um novo negócio muito mais viável.

Uma coisa é verdade, nem todos os negócios conseguem fazer isso. Mas muitos conseguem. E, enquanto nós escrevemos sobre planos de negócio e captação de investimento e tudo isso, nós esquecemos do verdadeiro tesouro: financiar crescimento com suas próprias vendas.