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Uma das coisas mais poderosas que qualquer pessoa ou empresa pode ter é uma boa rede de contatos. Além de clientes e fornecedores, conhecer de perto seus parceiros, entusiastas e especialistas da sua área pode te trazer muitos benefícios.
Nós acreditamos muito no poder do networking e temos colhido ótimos frutos com isso: desde ótimas parcerias pra permuta de serviços, até entusiastas, parceiros de negócios e usuários do Empreendemia.
Eventos – a saga do cartão de visitas
Participar dos melhores eventos do seu setor lhe dá a possibilidade de entrar em contato tanto com as referências nesse setor, quanto com diversas outras empresas que podem se tornar parceiras ou clientes.
Pra isso, planeje-se e sempre leve seu cartão de visitas. Além disso, usar o símbolo da sua empresa pode ajudar a fortalecer a sua marca (veja mais).
Recomendação – uso dos contatos em comum
Pedir para alguém te apresentar a uma pessoa que você quer conhecer nunca é demais (também não abuse). Além de conseguir a abertura pra falar com essa pessoa, você também consegue uma atenção especial caso esse contato em comum possua credibilidade com ela.
A partir de indicações, referências na nossa área como Augusto Camargo da Adrenax e Francisco Jardim do Fundo Criatec, pararam para nos ouvir quando tudo que tínhamos era um Power Point com 10 slides. Essas conversas ajudaram muito a estabelecer o que o Empreendemia é hoje (Valeu Augusto! Valeu Francisco!).
Vendendo – ou tentando, pelo menos
Se você não é do tipo “vendedor mala” que insiste na venda ou tenta enfiar o produto goela abaixo do cliente, você com certeza pode estabelecer um bom contato e talvez conseguir um futuro cliente ou alguém que possa te recomendar.
Sempre queremos que os usuários do Empreendemia usem cada vez mais o sistema e, ao conversarmos com eles pra convencê-los disso, descobrimos que alguns podem se tornar ótimos parceiros. Foi assim com o Adelar, com o Carlos Eduardo e alguns outros.
Interação por blogs e twitter
Estar por dentro dos principais blogs e usuários de twitter da sua área não só te deixa atualizado, como também te dá a oportunidade de interagir com essas pessoas – aproveite que as mídias sociais te dão a possibilidade de enxergar muito bem os nichos, não deixe de ser ativo no seu.
Blogueiros e “Twitteiros” gostam muito de interagir com leitores, deixar comentários relevantes sobre o tema do blog ajudará muito na aproximação. Lembre-se que pedir para aparecer no Blogroll sem falar mais nada não é comentário relevante.
Reputação
A forma mais legal de conhecer alguém é quando essa pessoa vai até você por causa da sua (boa) reputação.
Depois de muito trabalho com o Saia do Lugar e a Empreendemia, hoje somos chamados para dar palestras (veja a última aqui), temos alguns entusiastas e vez ou outra recebemos propostas de parceria. Isso, apesar de facilitar a vida, não substitui a necessidade de ser ativo na hora de conhecer novas pessoas.
Lembre-se também que de nada adianta começar um contato se você não consegue dar andamento a ele. Por isso, sempre falamos “continue a conversa”, caso contrário o esforço de conhecer esse novo contato terá sido em vão – contato bom é contato que te conhece o suficiente pra fazer algo em conjunto ou te indicar pra alguém.
Abraços,
Luiz Piovesana (trocando cartões freneticamente no Empreendemia – e você, já tem meu cartão?)
