Mostre o valor do seu produto, não apenas o descreva

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A dica de hoje foi dada por Jason Cohen no blog A Smart Bear.

Algumas palavras são descritivas, mas não realmente passam uma mensagem. “Poderoso” soa bem, mas como isso muda minha vida? Mostrar algo em ação é muito mais persuasivo do que simplesmente descrever.

  • Ao invés de falar que algo é rápido, mostre um teste de velocidade (especialmente comparando com os competidores)
  • Ao invés de falar que algo é fácil, mostre um vídeo de 60 segundos mostrando sua ferramenta resolvendo o problema de alguém
  • Ao invés de falar que tem um ótimo atendimento, coloque um “Fale conosco” em todas as páginas do seu site
  • Ao invés de listar vários benefícios, use depoimentos de clientes descrevendo como seu produto impactou na vida deles.

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Millor Machado é formado em Engenharia da Controle e Automação pela Unicamp e tem experiência nas áreas de Recursos Humanos, Análise de Mercado e Vendas. Atualmente trabalha com desenvolvimento de produtos e planejamento estratégico na Empreendemia e é um dos editores do blog Saia do Lugar.

  • João

    Bem interessante essas dicas. Não tinha pensado dessa forma na hora de levar o produto a algum cliente.

  • http://www.saiadolugar.com.br Millor Machado

    Valeu João!

    Essa questão da demonstração é fundamental, principalmente pra venda de
    produtos inovadores que as pessoas ainda não estão habituadas.

    Deixar bem claro quais são os benefícios que o cliente terá ao comprar o
    produto é fundamental pra quem quer se destacar no mercado.

    Abraços!

  • http://twitter.com/RSHIBUMI RAGNER MORAIS

    Gosto muito do site e sempre tento precisar o que leio no meu produto, mas ele é um livro de ficção, um romance literário. Como posso efetivar mais os ensinamentos aqui em um produto assim? Valeu pela atenção. Abraços.