Fundamentos de negociação (slides)

92 comentários
Publicado em por

No feriado tive o prazer de dar uma palestra no XV Encontro Paulista de Empresas Juniores. A palestra foi dada com meu amigo Gabriel Costa, o mesmo do treinamento Características de uma boa apresentação em Power Point.

Basicamente abordamos os seguintes pontos de negociação necessários para o sucesso do vendedor:

  • Preparação: Muito antes da negociação começar, o vendedor precisa analisar a viabilidade do produto, entender o mercado em que atua e quais as informações importantes sobre o seu futuro cliente.
  • Saber servir: Mais importante do que tudo é conseguir entregar um produto com os atributos corretos para o cliente.
  • Persistência: Desde pedir mais clientes aos seus clientes, até fazer várias ligações e manter o relacionamento com o cliente, um vendedor precisa ser extremamente persistente para conseguir alcançar os resultados desejados.

Abaixo está a palestra na versão do Slideshare. Ela pode ser baixada diretamente aqui.

Treinamento Negociação e Vendas

Comentários, sugestões ou dúvidas, por favor sintam-se a vontade para me mandar.

Abraços!
Millor Machado (por melhores negociadores)

Millor Machado é formado em Engenharia da Controle e Automação pela Unicamp e tem experiência nas áreas de Recursos Humanos, Análise de Mercado e Vendas. Atualmente trabalha com desenvolvimento de produtos e planejamento estratégico na Empreendemia e é um dos editores do blog Saia do Lugar.