Fundamentos de negociação (slides)

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No feriado tive o prazer de dar uma palestra no XV Encontro Paulista de Empresas Juniores. A palestra foi dada com meu amigo Gabriel Costa, o mesmo do treinamento Características de uma boa apresentação em Power Point.

Basicamente abordamos os seguintes pontos de negociação necessários para o sucesso do vendedor:

  • Preparação: Muito antes da negociação começar, o vendedor precisa analisar a viabilidade do produto, entender o mercado em que atua e quais as informações importantes sobre o seu futuro cliente.
  • Saber servir: Mais importante do que tudo é conseguir entregar um produto com os atributos corretos para o cliente.
  • Persistência: Desde pedir mais clientes aos seus clientes, até fazer várias ligações e manter o relacionamento com o cliente, um vendedor precisa ser extremamente persistente para conseguir alcançar os resultados desejados.

Abaixo está a palestra na versão do Slideshare. Ela pode ser baixada diretamente aqui.

Treinamento Negociação e Vendas

Comentários, sugestões ou dúvidas, por favor sintam-se a vontade para me mandar.

Abraços!
Millor Machado (por melhores negociadores)

Millor Machado é formado em Engenharia da Controle e Automação pela Unicamp e tem experiência nas áreas de Recursos Humanos, Análise de Mercado e Vendas. Atualmente trabalha com desenvolvimento de produtos e planejamento estratégico na Empreendemia e é um dos editores do blog Saia do Lugar.

  • http://www.tecnopeg.blogspot.com/ Victor Alves

    Simplesmente sensacional.

    Realmente um excelente guia.

    Obrigado Millor.

    Abraços

  • http://www.tecnopeg.blogspot.com Victor Alves

    Simplesmente sensacional.

    Realmente um excelente guia.

    Obrigado Millor.

    Abraços

  • http://twitter.com/cidFjunior Alcides Junior

    bem legal e o melhor construtivo para negocios, serve para qquer empresa ou negócio

  • http://www.saiadolugar.com.br Millor Machado

    Brigadão Cid!

    A ideia era justamente passar os fundamentos básicos para que as pessoas
    consigam negociar de forma mais eficiente, levando a melhores negócios.

    Abraços

  • http://twitter.com/cidFjunior Alcides Junior

    bem legal e o melhor construtivo para negocios, serve para qquer empresa ou negócio

  • http://www.saiadolugar.com.br Millor Machado

    Brigadão Cid!

    A ideia era justamente passar os fundamentos básicos para que as pessoas
    consigam negociar de forma mais eficiente, levando a melhores negócios.

    Abraços

  • http://estanaweb.com.br Jacqueline Gonçalves

    Muito bom mesmo este espaço… sempre que posso venho aqui aprender algo mais… parabéns a todos os profissionais envolvidos neste trabalho…

  • http://www.saiadolugar.com.br Millor Machado

    Oi Jacqueline,

    Muito obrigado pelo feedback. Você também conhece nossa rede de empresas, a
    Empreendemia <http://www.empreendemia.com.br>?

    Abraços!

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