Dica diária ao empreendedor 17: Não force a venda de seus produtos e serviços

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Ryan é um analista de mídia esportiva de dia e um empreendedor a noite. Ele é apaixonado por marketing de relacionamento, rede de contatos profissional e espalhar ideias e conversas via mídia social. Ele escreve no blog Ryan Stephens Marketing.

A grande maioria de novos empreendedores e até alguns experientes tentam forçar a venda de seus serviços. Não sei se isso é insegurança, o atual clima econômico ou simplesmente o medo de não ser bem sucedido, mas de qualquer forma, isso é uma abordagem errada.

Antes de tudo, nunca comprometa sua integridade para vender seus produtos ou serviços. Com certeza você pode conseguir um cliente prometendo alguma coisa que você é incapaz de entregar, mas cedo ou tarde a verdade virá a tona e seu negócio sofrerá as consequências.

A alternativa é você ter paciência; vá trabalhar provendo o melhor conteúdo que você puder. Plante sementes em vários canais, seja seu próprio blog, escrevendo como convidado em outros blogs ou em redes de relacionamento. Adicione valor onde você puder e talvez você nem precise procurar por novos clientes, muito menos forçar a venda a alguém.

Millor Machado é formado em Engenharia da Controle e Automação pela Unicamp e tem experiência nas áreas de Recursos Humanos, Análise de Mercado e Vendas. Atualmente trabalha com desenvolvimento de produtos e planejamento estratégico na Empreendemia e é um dos editores do blog Saia do Lugar.

  • http://www.platero.webs.com/ Fabio Platero

    Nas palavras de Seth Godin, o segredo do novo marketing agora é: “Encontre dez pessoas. Dez pessoas que confiam em você/respeitam você/precisam de você, ouçam você.

    Essas dez pessoas precisam do que você tem para vender ou eles querem. E se eles amarem isso, você ganha. E se eles amarem isso, eles vão encontrar cada um deles mais dez pessoas para você. (ou uma centena, ou milhares, ou talvez apenas três). Repita.

    Se eles não amarem isso, você precisa de um novo produto. Recomeçar.

    Suas idéias se espalham. Sua empresa cresce. Não tão rápido quanto você quer, mas cada vez mais rápido do que você poderia imaginar.

    Você não pode mais comercializar para as massas anônimas. Eles não são anônimos e não são as massas. Você pode apenas comercializar para as pessoas que estão dispostas a participar. Como este grupo de dez.”

  • http://www.platero.webs.com Fabio Platero

    Nas palavras de Seth Godin, o segredo do novo marketing agora é: “Encontre dez pessoas. Dez pessoas que confiam em você/respeitam você/precisam de você, ouçam você.

    Essas dez pessoas precisam do que você tem para vender ou eles querem. E se eles amarem isso, você ganha. E se eles amarem isso, eles vão encontrar cada um deles mais dez pessoas para você. (ou uma centena, ou milhares, ou talvez apenas três). Repita.

    Se eles não amarem isso, você precisa de um novo produto. Recomeçar.

    Suas idéias se espalham. Sua empresa cresce. Não tão rápido quanto você quer, mas cada vez mais rápido do que você poderia imaginar.

    Você não pode mais comercializar para as massas anônimas. Eles não são anônimos e não são as massas. Você pode apenas comercializar para as pessoas que estão dispostas a participar. Como este grupo de dez.”

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  • Pedro

    Muito bom!! Gosto deste tipo de pensamento, e procuro levar comigo. Não gosto quando alguém me força uma venda, ou é desagradável tentando “enfiar guela abaixo” seu produto ou serviço. Portanto, é assim que procuro fazer com minhas prospecções, eu digo que meu produto é bom e confio nele, mostro o caminho, a decisão ou a necessidade por aquele produto é exclusivamente de quem está comprando.

  • http://www.saiadolugar.com.br Millor Machado

    Pedro,

    O raciocínio é bem esse mesmo. Como já dizia Ricardo Jordão, ninguém gosta
    de ser vendido, mas todo mundo gosta de comprar. Se você conseguir mostrar
    os benefícios do seu produto/serviço e fizer o processo ser natural, o
    processo de compra será muito mais prazeroso para para o cliente e
    consequentemente ele irá trazer outros clientes.

    Abraços!