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Aqui na TalkAndWrite sempre tivemos o propósito de promover a interação entre as pessoas, independente de hora e lugar.
Imagine você, interagindo com pessoas de qualquer lugar do mundo, como se estivessem lado a lado. Imagine ter aula de mandarim com um chinês, conversar com um expert na sua área que mora na Alemanha, ou ainda conversar com filiais da sua empresa sem ter que se deslocar. Esse sempre foi nosso objetivo, facilitar a comunicação e troca de conhecimentos.
Mas como poderíamos mostrar isso para o mundo? Como poderíamos compartilhar isso com o maior número de pessoas?
Atualmente, uma das grandes dificuldades das empresas é crescer para o mercado externo. Para vencer essa tendência, nossa estratégia é: solidificar canais de distribuição mundiais, aproveitando os canais já criados por grandes empresas.
Começamos com duas pessoas desenvolvendo uma solução de whiteboard interativo e logo buscamos parcerias para massificar nossos produtos. O primeiro parceiro de peso foi o Skype.
Um contato aqui, outro ali, um tanto de desenvolvimento para a integração, uma colher de competência e uma pitada de ousadia nos renderam o selo de Certificação Skype – representando brilhantismo e perfeita integração em software, o que nos permitiu que uma posição mais visível para os usuários do Skype.
Assim, atingimos resultados surpreendentes: quatro milhões de downloads, em mais de oitenta países do globo, marcas diárias de mais de sete mil downloads, além de pontes para novas parcerias internacionais e alta credibilidade.
Fruto dessa experiência, concluímos que associar-se a redes de distribuição globais é uma das formas mais eficazes de posicionar a marca no mercado mundial. Existe uma série de empresas que podem auxiliar em estratégias como essa:
- Skype Shop: é onde estamos hoje. Visite: http://shop.skype.com/extras/
- Google Market Place, para aplicações desenhadas para usuários das soluções Google: http://www.google.com/enterprise/marketplace/
- Apple Store, para aplicações compatíveis com as soluções da Apple: http://store.apple.com
- Android Market Place, para aplicações para Android: http://www.android.com/market
Enfim, nossa estratégia nos trouxe uma série de frutos: além dos citados acima, desenvolvemos parceiros na Europa e Ásia, fomos convidados a participar de programas de internacionalização, ganhamos projetos governamentais, prêmio de inovação e somos conhecidos globalmente.
Agora, continuamos trilhando o caminho das parcerias e dos canais de distribuição. Nossos próximos passos envolvem novos produtos, novos mercados e mais pessoas compartilhando nossa filosofia.
Esperamos que nossa experiência seja útil a você e gere sucesso.
Abraços,
Bruna Rezende e equipe
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Tudo bem que por ser um produto de internet, a TalkAndWrite consegue vender para o mundo inteiro e isso talvez não se aplique à sua realidade. De qualquer forma, fica a reflexão: será que você tem usado todos os canais possíveis para distribuir seu produto?
Outra coisa que me chamou a atenção é que Bruna falou muito mais sobre o propósito do produto (facilitar a interação entre pessoas) do que sobre o produto em si.
Ao adotar um discurso desse tipo, tenho certeza que você se interessou muito mais pelo TalkAndWrite do que se ela tivesse aquele discurso padrão que não serve pra nada “Provemos soluções de qualidade e inovadoras focadas em estimular a liderança e agregar valor ao cliente”.
Para saber mais sobre a TalkAndWrite e entrar em contato com a equipe, seguem os contatos:
