Ainda sobre preços, confira a dica O outro preço que o seu preço tem.

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Ainda sobre finanças, descubra A chave para o sucesso de uma empresa.

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Uma coisa é certa: ninguém gosta de pagar imposto de renda. Mas, como não tem jeito de fugir do leão, é melhor ficar amigo dele, não é mesmo? Se você também pensa assim, eu tenho uma dica.

Investindo até 12% da sua renda bruta em um plano de previdência PGBL, você pode deduzir todo esse valor da base de cálculo do seu imposto de renda. Mas fique atento: para aproveitar essa boa notícia, você precisa fazer a declaração de renda no modelo completo e ser contribuinte do INSS.

Fazendo isso os 12% que você investiu ficam de fora da mordida do leão! Se você curtiu, veja aqui um vídeo que vai exemplificar tudo que eu falei:

Para ver o vídeo diretamente no YouTube, é só clicar aqui.

Você tem até o fim de dezembro para aproveitar o benefício fiscal da aplicação em um plano de previdência PGBL e poder pagar menos imposto no ano que vem.

No site do Itaú há um simulador que ajuda você a calcular quanto vai poder economizar no próximo imposto de renda, clique aqui e veja como fazer do leão seu melhor amigo em 2012.

Não tem como assistir ao vídeo? Então leia o texto abaixo.

A gente vive lendo por aí uma porção de notícias e dicas dizendo que o empreendedor não deve misturar as finanças da empresa com as finanças pessoais, mas ainda assim um monte de gente comete esse erro.

Um erro que em um primeiro momento pode parecer não ser nada demais, mas que na realidade tem potencial para afundar a sua empresa.

Eu sei que um dos objetivos, quando alguém começa um negócio, é ganhar dinheiro, só que isso não vai acontecer da noite para o dia e tão pouco sem que você faça alguns sacrifícios.

Para e pensa… Quando você retira dinheiro da empresa para gastar com algo pessoal, você de certo modo está tirando o combustível que vai fazer sua empresa crescer e progredir.

Sem dinheiro o negócio não acontece e se o negócio não acontece você não ganha dinheiro. A lógica é bem simples.

O empreendedor precisa colocar a saúde financeira da empresa em primeiro lugar, pois só assim ela vai se transformar em um verdadeiro ativo, uma máquina de bons resultados.

Tenha paciência e aperte o sinto, pois no médio e longo prazo o esforço valerá a pena.

Confira também a dica O outro preço que o seu preço tem e conheça um importante elemento que deve ser levado em conta na hora de precificar seus produtos/serviços.

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1- Ouça seus clientes
Você não precisa de uma empresa de pesquisa de mercado para entender como seus clientes comparam o seu produto com o do concorrente. Reserve um tempo para perguntar ao seu cliente e escute-o de verdade (ao invés de empurrar a venda).

2- Conheça seus competidores
Uma pergunta boa para os seus clientes (mas não tão fácil assim de se fazer) é “Se você não estivesse comprando de mim, de quem você compraria?”. Descubra o quê seus concorrentes têm de diferente e como seus clientes valorizam isso. Prepare-se, você vai ouvir muitas coisas inesperadas.

3- Seja honesto na sua auto-avaliação
Honestidade brutal – é muito difícil. Frequentemente vejo empresários supervalorizando alguns aspectos positivos próprios e ignorando as vantagens dos concorrentes. Ou seja, não confunda um aspecto de sorte que você possa ter tido, com um atributo que seu concorrente tem (e que o cliente está disposto a pagar a mais).

4- Reconheça as diferenças entre clientes
Alguns valorizam um loja de bicicletas no bairro, outros não se incomodam de comprar uma no Walmart. O quanto e o quê você cobra é uma questão do cliente que você quer atrair e, consequentemente, de quem concorre com você por esse cliente.
A ação ideal é definir seus preços de acordo com um grupo específico de clientes, e não em relação a todas  as possibilidades de cliente.

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Indo mais a fundo na 4ª regra, sugiro o artigo sobre como criar um produto segmentado por nicho.

E, para receber mais artigos e dicas sobre precificação e finanças, vale a pena assinar nosso RSS ou nos seguir no Twitter: @empreendemia.

(Link do vídeo aqui)

Se você quiser se aprofundar sobre o assunto fluxo de caixa, basta conferir o vídeo A chave para o sucesso de uma empresa.

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Você também pode receber outras dicas de empreendedorismo seguindo-me no Twitter: @victorsantosbr

Quando conversamos sobre empreendedorismo, principalmente na área de tecnologia, é extremamente comum pensarmos em investidores, crescimento meteórico e riqueza quase instantânea.

No mundo real, existem pessoas dispostas a investir em ideias em estágio inicial para fazê-las crescer, mas é importante ficar bem claro que não é tão fácil assim.

Situação de boa parte dos empreendedores iniciantes

Conheça o tipo de empresa que interessa a um investidor
Normalmente, investidores são atraídos por empresas escaláveis. Isso quer dizer que para ser atrativo, você precisa ter um projeto megalomaníaco e que consiga crescer numa velocidade incrível.

Um ótimo exemplo de empresa atrativa para investidores é o Peixe Urbano que em um ano cresceu de 5 para mais de 300 funcionários, faturou uma quantidade cavalar de dinheiro e conquistou alguns milhões de usuários (conheça melhor a história do Peixe Urbano aqui).

Quanto menor o risco, mais fácil rolar um investimento
Uma coisa precisa ficar bem clara: por mais que sua ideia hipermegaultramasterpowerpluszord seja genial e tenha potencial pra te tornar o Eike Batista brasileiro, ela só estará comprovada quando você tiver uma multidão de pessoas se degladiando pelo seu produto. Até lá, é uma ideia como qualquer outra.

Imagine o projeto de uma empresa como um belo filé-mignon, servido numa churrascaria caríssima. Até valer não sei quantos reais por kilo, o boi precisou nascer, ter uma infância, crescer, ser abatido, ser preparado por um master Chef, etc.

Digamos que o investidor até esteja disposto a pagar pelo embrião do boi, que pode ou não, tornar-se um suculento filé mignon. Porém, quanto mais avançado você estiver no processo, maior a probabilidade da compra e maior o preço que ele pagará pelo seu projeto.

Ou seja, avance o máximo que você puder para mostrar a viabilidade do seu projeto. Investidores adoram empresas que já passaram pela fase do protótipo e que já tem clientes, equipe formada, marca conhecida, etc.

Saiba que o processo não é rápido
Pra começar, não é muito fácil achar alguém disposto a investir na sua empresa. Depois de achar, você precisa convencê-la de que o preço que você quer pelas ações valem a pena. Depois disso, vocês precisam concordar sobre o que vai acontecer caso ocorra a entrada de outro investidor mais pra frente. E por aí vai.

Além da negociação, toda a parte contratual é consideravelmente complexa. Paciência e boa assessoria jurídica fazem muita diferença.

Conclusão: Saia do lugar!
Se você realmente pretende buscar investimento, a melhor solução é mostrar avanços do seu projeto e conhecer as pessoas certas que podem te ajudar no processo.

Uma oportunidade muito bacana pra conhecer mais sobre esse mercado é o evento CampinasTECH, que vai acontecer na Unicamp no dia 07/07/2011 (quinta que vem). Estarão no evento boa parte dos grupos de investidores de empresas iniciantes e o contato com certeza será extremamente válido.

Para mais informações sobre o evento, clique aqui.

Abraços,
Millor Machado (doido pra transformar meu bezerro num filezão saboroso)

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Se você quer se aprofundar no tema, confira a entrevista com Simon Olson sobre capital de risco.

Se você não tem dinheiro e acha difícil conseguir investimento, confira o artigo Como empreender com pouco dinheiro.

Os que são empreendedores saem do lugar e fazem as coisas acontecer. Os que não são, sabem disso e agregam valor pra sociedade de outras formas. O que me incomoda são os que ficam em cima do muro, pensam que são empreendedores e ficam sempre adiando o sonho, alegando principalmente que não tem dinheiro pra começar.

Parafraseando o sábio filósofo Morpheus: Não pense que você é capaz, saiba que é!

Seguem então algumas dicas de como começar sua empresa sem ter muita grana.

Se a limousine não vai até Maomé, Maomé vai até a limousine!

Exatamente quanto você precisa pra viver por mês?
No início da Empreendemia nós tínhamos um sonho, um objetivo, um ideal, um propósito… Mas não tínhamos nenhum cliente. Aliás, nem sabíamos direito qual seria nosso produto.

Fizemos então uma análise bem simples:
“Quanto cada um precisa pra pagar suas contas pessoais básicas? Quanto custa o contador e a conta no banco? Conseguimos bancar isso até a empresa dar dinheiro? Então senta o dedo!”

No nosso caso o paitrocínio foi fundamental pra conta fechar, mas se você já está no mercado de trabalho e tem seu salário, faz o cálculo de quanto você precisa e junta essa grana. Quando você tem os números na cabeça fica muito mais fácil arriscar.

Existe algum serviço que você consegue prestar?
Uma vantagem de prestar serviços é que você não precisa investir pesado em matéria-prima, estoque e de vez em quando nem precisa de escritório. A desvantagem é que você precisa convencer seu cliente que você tem maior capacidade que ele em resolver um problema.

Se tiver alguma área que você tem um conhecimento que outras pessoas não têm, prestar serviços é uma ótima forma de conseguir os primeiros clientes e alimentar seu fluxo de caixa.

Consiga clientes o mais rápido o possível
Mesmo que você esteja desenvolvendo um produto que precise de muito investimento inicial, conseguir clientes reais é a melhor forma de mostrar potencial pra investidores.

Muitas vezes é possível achar clientes que topam pagar antecipado por um produto que ainda não está pronto, desde que consiga um preço bem barato. Ou então ele simplesmente gosta de ter acesso a um produto antes de todo mundo.

Esse é o cara que você precisa achar.

Aprenda sempre, aprenda rápido, aprenda muito
No mundo da tecnologia existe algo que eu chamo o postulado de “As Meninas”, que diz: o de cima sobe e o de baixo desce.

Esse postulado diz que quanto mais você aprende sobre a demanda do cliente, melhor será o seu produto. Um produto melhor te trará mais clientes, que te darão mais dinheiro para investir no aprendizado sobre a demanda. E por aí vai.

Ou seja, mesmo sem dinheiro, invista o máximo o possível do seu tempo conversando com o cliente e aprendendo sobre como melhorar o produto.

Conclusão: Se vira!
Citando Matrix mais uma vez: “Eu te prometi o real, não o bonito”. Começar sem dinheiro definitivamente não é fácil, mas é possível.

Pra te ajudar nessa jornada, fica a dica do Workshop de Empreendedorismo Bootstrappers, dado pelo nosso amigo Rafael Lima. Nas palavras dele:

“Neste workshop, você irá experimentar a mudança que precisa para iniciar ou potencializar o seu próprio negócio. Trabalharemos você como empreendedor, potencializando as habilidades necessárias para o seu sucesso, e colocaremos o seu negócio no caminho certo para que ele vire realidade e cresça.”

O mais bacana do workshop é o fato de ser dado por alguém com 8 anos de experiência empreendedora. Algumas horas de interação com um empreendedor valem muito mais do que anos de leitura teórica. O retorno que você terá em aprendizado com certeza compensa muito o custo da inscrição.

O workshop será realizado online pela ferramenta Treina TOM, que nós já usamos e recomendamos.

Se você quer aprender a se virar com quem já está nessa estrada há um tempinho, confira mais sobre o workshop aqui.

Abraços,
Millor Machado (me virando)

Não consegue fazer seu dinheiro render? Pois bem, seguem algumas regras básicas de como lidar com o dinheiro.

1. Guarde 10% do que conseguir ganhar para investir;
2. Todo rendimento de seus investimentos devem ser reinvestidos;
3. Nunca gaste mais do que ganha, NUNCA;
4. Fuja dos financiamentos com parcelas pequenas e juros altos;
5. Se ganhar algum dinheiro na loteria, guarde uma parte na poupança, como reserva e invista o restante em títulos públicos, fundos de investimentos ou ações;
6. Não compre casa na praia, nem carro de luxo, só trazem despesa e tiram dinheiro do seu bolso tão rápido quanto um piscar de olhos;
7. Não empreste dinheiro para parentes e amigos, a menos que não se importe em não receber de volta. (É claro que depende da situação e do amigo).

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Não controla suas finanças ainda? Recomendo o post: Os 3 motivos para você começar a controlar suas finanças

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Depois de uma conversa estranha e frases como “Excel, não é você, sou eu” e “Espero que ainda possamos ser amigos”, decidi abandonar um velho companheiro e usar uma tecnologia que atende melhor minhas necessidades do dia-a-dia e é mais compatível com minhas ambições de longo prazo.

Seguem algumas dicas sobre como tem sido a experiência e as principais lições aprendidas.

Não importa quão bom você seja, a tecnologia sempre pode te ajudar

O companheiro ideal não espera você pedir para fazer o que você precisa
Um dos maiores problemas da minha antiga planilha é que além de registrar a movimentação, eu precisava atualizar o saldo disponível e de vez em quando acontecia algum erro que não deixava a conta fechar.

Usando uma ferramenta financeira mais completa, é só registrar a movimentação, indicar onde o dinheiro saiu ou entrou e voilà! Saldo atualizado!

O companheiro ideal te ajuda a alcançar seus objetivos
Como já falamos diversas vezes, ter um objetivo é fundamental pra quem chegar em algum lugar. Por isso é fundamental estabelecer metas financeiras e comparar se você está alcançado seus objetivos.

Granatum 2 x 0 Planilha antiga!

O companheiro ideal te analisa sem te julgar
Uma das maiores vantagens que eu enxergava no Excel era a flexibilidade que tinha na hora de fazer as análises que eu quisesse.

Porém, no Granatum eu consegui organizar diversos tipos de relatórios e visualizá-los em vários formatos, filtrando as informações do jeito que eu quisesse. Além de todo o resto, a flexibilidade que ele permite nas análises me deixou impressionado.

O companheiro ideal se dá bem com seus amigos
Uma das funcionalidades que mais me chamou atenção no Granatum foi o cadastro de clientes e fornecedores. Além de facilitar a consulta aos dados de contato e pagamento, ter essa informação bem organizada ajuda muito nas análises sobre quais são os parceiros que mais têm impacto na sua empresa.

Conclusão
Ao contrário do que você deve estar pensando, não sou nada ciumento com minha ferramenta predileta. Muito pelo contrário, faço questão que você a conheça e quem sabe, que vocês sejam muito felizes juntos.

Abraços,
Millor Machado (muito feliz com minha escolha)

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Obs.: Esse artigo foi patrocinado pela Webgoal. Isso significa que recomendamos seu aplicativo como um exemplo, mas não há interferência no conteúdo do artigo. Confira nossa forma de trabalhar com posts patrocinados no artigo Conteúdo útil para empreendedores em primeiro lugar.