Update: Um ano depois que esse artigo foi escrito, conseguimos ganhar um dinheiro razoável através de venda direta ao anunciante. Ou seja, nosso planejamento funcionou!

Caros leitores,

Estamos com o Saia do Lugar há quase um 1 ano e hoje posso finalmente dizer que estamos ricos com a venda de anúncios publicitários. Esse post é uma forma de compartilhar as lições aprendidas.

Investimos cerca de 20 horas semanais com o blog, incluindo a escrita dos artigos, otimização para o Google, contato com leitores e outros blogueiros, divulgação frenética no Twitter e leitura de outros blogs.

Com isso, já passamos dos 95 mil visitantes (total), estamos crescendo em média 37% ao mês e alcançamos o fantástico faturamento bruto de R$78,75! Estamos pensando em nos aposentar com essa quantia exorbitante!

Farei agora uma análise de como teria sido se ao invés de investir 20 horas semanais com o blog, tivéssemos pedido dinheiro no semáforo.

Blogueiro bem sucedido

Glossário de termos de publicidade online

• Visitantes – Número de pessoas que visitaram seu site
• Pageviews – Número total de páginas vistas por essas pessoas. No Saia do Lugar isso fica em torno de 2 pageviews/visita.
• CPM – Valor pago a cada 1000 pageviews que mostram um anúncio
• CPC – Valor pago a cada clique que o anúncio recebe
• CTR – Click-through rate. Taxa de pessoas que viram o anúncio e clicaram nele

Caso 1: Ganhar dinheiro blogando 4 horas por dia

Possibilidades de monetização através da venda de anúncios

• Venda direta – Você fecha diretamente com o anunciante e combina o valor pago. No nosso caso, fechamos um pacote de 3.000 pageviews recebendo 15 dolares CPM. Com isso conseguimos os grandiosos R$78,75 (1 dolar = 1,75 reais). Isso inclui pacotes de patrocínios (nossa estratégia agora)
• Programa de afiliados – A cada compra que fazem de um produto anunciado, você ganha uma comissão. Nossos livros recomendados são um exemplo, recebemos cerca de 5% por cada livro comprado por aqui.
• Adsense e boo-box – Uma verdadeira montanha russa de preços, eles dizem que você pode ganhar até R$0,80 CPC, mas na hora do “vamo vê” o valor pago vai lá pra baixo.

Vantagens de cada opção

Venda direta:

• Pagam MUITO melhor do que os outros
• Você escolhe diretamente qual anúncio vai aparecer
• Contato direto com o anunciante, muito fácil resolver possíveis pepinos
• O dinheiro cai na sua conta na hora

Programa de afiliados:

• Possibilidade de escolher quais produtos vender
• Você sabe quanto receberá por cada venda

Adsense, Buscapé e boo-box:

• Facilidade em colocar os anúncios no site

Desvantagens de cada opção

Venda direta:

• É difícil vender
• Seu blog precisa ter um nível razoável de reconhecimento antes de tentar vender alguma coisa

Programa de afiliados:

• Demora um pouco até receber o código para colocar no site
• Normalmente, a comissão não passa de 8%

Adsense, Buscapé e boo-box:

• Possibilidade de aparecerem anúncios de flores no seu blog de Empreendedorismo (veja aqui)
• Aparecerem anúncios de CDs de Santana e Leonardo quando você quer algo sobre bom atendimento (veja aqui)
• Qualquer problema que tiver, o motivo dado por eles será que você não sabe configurar as campanhas e que a culpa é da empresa anunciante, não deles
• Você vende os anúncios no mesmo modelo das Casas Bahia: “Leve o produto agora e só pague na copa de 2014!” (2014 é exagero, mas você levará PELO MENOS 2 meses até ver o dinheiro na conta)

Caso 2: Pedindo dinheiro no semáforo

Vamos fazer as seguintes considerações:

• A cada 10 minutos, um pedinte consegue receber moedas de 4 carros
• Cada carro dá R$0,25 em média. Temos então R$1,00 a cada 10 minutos, R$6,00 por hora.
• Em um dia, trabalhando 4 horas, é possível ganhar em média R$24,00.
• Em 300 dias (um ano útil), o total acumulado é de R$7.200

Um detalhe é que esse dinheiro é recebido na hora, não é necessário acumular U$100,00 ou esperar 2 meses para receber.

Análise

Aproximando R$7.200 para R$7.875, nós ganharíamos 100 vezes mais pedindo dinheiro no semáforo do que blogando sobre empreendedorismo.

Lógico que não há nem comparação nos trabalhos. Blogando nós ganhamos reputação na nossa área, conhecemos pessoas extremamente inteligentes, temos a oportunidade de ser úteis aos leitores, etc. Mas 100 vezes é sacanagem né?

O que fazer? Desistir?

Nunca! Se nesse 1 ano tem uma lição que podemos dar é que blogar é uma questão de persistência, tanto para conseguir leitores quanto para monetizar seu blog.

Em relação as opções, recomendo tentar conseguir alguns esquemas legais de afiliados, eles valerão a pena no longo prazo. Além disso, tente vender patrocínios. A boo-box até paga mais do que o AdSense e tem alguns anúncios interessantes, mas definitivamente as vantagens não superam as desvantagens em comparação com venda direta.

Conselho final 1: Tenha um blog porque acha legal e se interessa em prover conteúdo útil, não pelo dinheiro.

Conselho final 2: Venda diretamente ao anunciante ou morra tentando!

Abraços,
Millor Machado (podia estar roubando, podia estar matando, mas estou aqui, blogando)

P.S.: Lógico que muita coisa foi exagerada nesse post, mas a ideia é justamente mostrar quão difícil é monetizar um blog, principalmente com conteúdo relacionado a negócios.

P.S.2: Confira como trabalhamos com a venda de publicidade no artigo Conteúdo útil para empreendedores em primeiro lugar.