No plano de negócios, saiba contar histórias

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A dica de hoje foi dada por Tim Berry no seu blog Planning Startup Stories.

Um bom plano de negócios é uma coleção de histórias.

Sua visão é uma história sobre o futuro. Até as projeções financeiras são histórias, contadas em números. “Se nós vendermos tantas unidades por esse preço, teremos esse tanto de receita; mas teremos que gastar isso em aluguel…”

Como leio muitos planos de negócios, eu procuro pelas histórias. A mais importante é a história do cliente, a solução do problema, o caminho para encontrá-la e a decisão de compra.

Eu também procuro a história da entrada no mercado e a história do crescimento no futuro. Eu quero que elas sejam convincentes.

Millor Machado é formado em Engenharia da Controle e Automação pela Unicamp e tem experiência nas áreas de Recursos Humanos, Análise de Mercado e Vendas. Atualmente trabalha com desenvolvimento de produtos e planejamento estratégico na Empreendemia e é um dos editores do blog Saia do Lugar.