No plano de negócios, saiba contar histórias

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A dica de hoje foi dada por Tim Berry no seu blog Planning Startup Stories.

Um bom plano de negócios é uma coleção de histórias.

Sua visão é uma história sobre o futuro. Até as projeções financeiras são histórias, contadas em números. “Se nós vendermos tantas unidades por esse preço, teremos esse tanto de receita; mas teremos que gastar isso em aluguel…”

Como leio muitos planos de negócios, eu procuro pelas histórias. A mais importante é a história do cliente, a solução do problema, o caminho para encontrá-la e a decisão de compra.

Eu também procuro a história da entrada no mercado e a história do crescimento no futuro. Eu quero que elas sejam convincentes.

Millor Machado é formado em Engenharia da Controle e Automação pela Unicamp e tem experiência nas áreas de Recursos Humanos, Análise de Mercado e Vendas. Atualmente trabalha com desenvolvimento de produtos e planejamento estratégico na Empreendemia e é um dos editores do blog Saia do Lugar.

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  • http://www.vizeon.com.br/ Taciano

    Olá, lendo seu artigo uma frase me chamou atenção, “como leio muitos planos de negócio”, estou buscando assessoria para lapidar meu plano de negócio…

    Por favor entre em contato se for possível!

    Obrigado

  • http://www.vizeon.com.br Taciano

    Olá, lendo seu artigo uma frase me chamou atenção, “como leio muitos planos de negócio”, estou buscando assessoria para lapidar meu plano de negócio…

    Por favor entre em contato se for possível!

    Obrigado

  • Curioso

     
    Olá,

    Sinceramente eu fiquei confuso agora. Por exemplo, em outros arquivos por aqui vocês já disseram completamente o contrário, que o Plano de Negócio tem que ser sucinto, objetivo, sem enrolação e direto ao ponto, mostrando a viabilidade, a matemática, etc. Até mesmo porque os avaliadores têm pilhas e pilhas de PN pra ler.

    E agora vocês soltam essa, de que o Plano de Negócio tem que contar histórias? WTF?

    Por favor, decidam a sugestão que vocês acreditam. Afinal, o Plano de Negócio tem que ser matematicamente viável ou emocionalmente convincente??

    Att.,

    • http://www.saiadolugar.com.br Millor Machado

      Curioso,

      A história mostra como o número será alcançado, ela não precisa ser de forma alguma longa e enrolada. Só o número não diz muita coisa, é fundamental mostrar quais as premissas por trás dos cálculos.

      Abraços!

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