18 perguntas que indicam se sua ideia é uma boa oportunidade de negócios

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A dica de hoje foi dada por Daniel Isenberg no blog da Harvard Business Review

Por sorte, esse tal de Isenberg (o mesmo do: Teste suas características de empreendedor) criou outro teste de 2 minutos para sua ideia de negócio. Apenas responda sim ou não:

  1. Sua ideia diminui a dor, desconforto ou frustração de alguém?
  2. Existem muitas pessoas que podem comprar seu produto/serviço?
  3. Essas pessoas (ou empresas ou governo) tem dinheiro para pagar por isso?
  4. Eles conseguirão decidir rápido se irão comprar seu produto ou serviço?
  5. Sua ideia está relacionada com algo que você faz de forma única ou impressionante?
  6. Existe algo importante que ninguém mais tem? (dinheiro, acesso a clientes, tecnologia, habilidade de liderança, capacidade de tirar um projeto do papel, local, time de vendas, etc.)
  7. Você consegue pensar em pelo menos 2 pessoas que topariam fazer parte da sua equipe?
  8. Essas pessoas tem habilidades complementares às suas?
  9. Essas pessoas possuem os mesmos valores que você?
  10. A maioria das pessoas que você respeita a opinião acha que a ideia é boa?
  11. Pelo menos uma pessoa (e menos do que 3) cuja opinião você respeita acha sua ideia ruim?
  12. Existe algo na ideia ou em colocá-la em prática que te instiga a se dedicar de verdade a isso?
  13. Você consegue começar sem grandes competidores te notarem por um tempo?
  14. Você consegue achar um cliente em potencial que atende suas ligações, te dá feedbacks e testaria seu produto?
  15. Você consegue começar sem precisar gastar uma tonelada de dinheiro?
  16. Você consegue manter seus custos fixos baixos durante o lançamento?
  17. Sua ideia consegue agregar valor aos poucos, de forma barata e que você consiga gerar pelo menos um pouco de caixa?
  18. Você consegue pensar em algo que Isenberg esqueceu?

Se você respondeu “sim” para 16 ou mais perguntas, é hora de começar um planejamento sério. Porém, perceba que esse teste é diferente do que fala sobre as características do empreendedor. Mesmo depois de começar sua empresa, você precisa continuar melhorando o modelo de negócios até chegar a 18 pontos.

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Para achar uma ideia que valha a pena, recomendamos a metodologia OPS (Observe, Pesquise, Saia do Lugar).

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Millor Machado é formado em Engenharia da Controle e Automação pela Unicamp e tem experiência nas áreas de Recursos Humanos, Análise de Mercado e Vendas. Atualmente trabalha com desenvolvimento de produtos e planejamento estratégico na Empreendemia e é um dos editores do blog Saia do Lugar.

  • http://sensoincomum.com.br/ Edu Sangion

    Até entendo a natureza deste tipo de check-list…
    Porém ao meu ver o único SIM que verdadeiramente importa nesta lista é para o questionamento 12.
    Aliás ele deveria ser a premissa para as demais perguntas.
    Se algo te instiga a se dedicar de verdade a um negócio, leve os outras questões como prura reflexão, mas não acho que os eventuais NÃOs devem desencorajar a oportunidade.
    Sugiro também um texto de Paul Graham sobre a Anatomia da Determinação…
    “Como todos os investidores, gastamos bastante tempo aprendendo como prever quais startups terão sucesso. Nós provavelmente gastamos mais tempo pensando nisso que a maioria, porque nós investimos mais cedo. Previsão é normalmente tudo o que temos pra nos apoiar.
    Nós aprendemos rapidamente que o mais importante preditor do sucesso é a determinação. Em um primeiro instante pensávamos que era a inteligência. Todos gostam de acreditar que é isso que faz as startups terem sucesso. É uma história mais bonita ficar sabendo que uma empresa venceu porque seus fundadores eram espertos. O pessoal de relações públicas e repórteres que espalham tais histórias provavelmente acreditam nelas. Mas enquanto é certo que ser inteligente ajuda, não é o fator decisivo. Existem muitas pessoas tão inteligentes quanto Bill Gates e que não alcançam nada…”

  • http://www.saiadolugar.com.br Millor Machado

    Edu,

    Concordo plenamente com você.

    Num curso que fiz em Babson, escola referência em empreendedorismo nos EUA, depois de muita discussão definiram o empreendedor como unstopable.

    Não consegui achar uma palavra boa em português, já que incansável não é suficiente. O empreendedor é aquele que é unstopable e consegue dar um jeito em todas as outras características. Todo o resto é suporte para quem é unstopable.

    Por sinal, não conhecia o Senso Incomum. Achei muito bacana o projeto. Faz tempo que você está com ele?

    Abraços!

  • http://sensoincomum.com.br/ Edu Sangion

    Fala Millor, tudo bem?!

    Fico contente que tenha gostado do Senso Incomum, é muito legal ver o projeto sendo validado pela rede.
    O site foi ao ar em setembro de 2009… Mais precisamente no dia 7 de setembro. Foi meu grito de independência! (rs)

    O trabalho esté evoluindo na dinâmica da web e tem bastante coisa legal vindo por aí.
    Fica aqui o convite para você e seus leitores participarem da conversa lá no sensoincomum.com.br e contribuirem pra quebrarmos um pouco do senso comum que não funciona mais.

    Qualquer coisa estou à disposição.
    Obrigado e até mais,
    Edu