A Excelência International é uma escola de inglês em Campinas com uma abordagem inovadora em ensino dessa língua no Brasil. Meu nome é Niels e esse é meu segundo post no Saia do Lugar, dando dicas práticas sobre o que deu certo e também sobre o que deu errado no meu empreendimento.

Uma análise SWOT (Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças) não pode ser feita ‘do nada’ – sente-se uma necessidade em ter um quadro comparativo com uma análise do que sua empresa é e suas possibilidades.

Porém, um ponto vital deve ser destacado: muitos empreendedores se veem com a necessidade de uma SWOT, mas ao mesmo tempo não conseguem aproveitar ao máximo os benefícios dela. Os principais motivos para isso são:

1- Análise superficial

Análise superficial significa, nesse caso, uma análise baseada em dados limitados. Essa análise, quando comparada com sua proposta, acaba mostrando um cenário otimista em excesso, mas irrealista. Uma boa análise consiste  em avaliações realistas dos números e estatísticas e visões mais pragmáticas sobre a situação. Por exemplo, se uma escola de inglês conseguiu num período de 5 anos alcançar um número considerável de alunos, é obrigação do seu competidor fazer perguntas pertinentes como “Por que essa escola é chamativa para um número considerável de pessoas?” ou “O que posso aprender com isso?”.  Sempre inclua fatos reais (talvez não tão agradáveis) e avaliações pragmáticos na sua SWOT.

2- Falta de experiência ou entendimento do setor em que atua

Antes de você começar a sua empresa, você precisa de algo. Algo como sua ideia, conceito ou feeling de como você vai fazer as coisas. Apesar disso, sem experiência ou know-how sobre o setor que você atuará, achar a galinha dos ovos de ouro será uma questão de sorte, algo acidental. Portanto, converse com referências do setor ou, melhor ainda, seja ou tenha uma referência – assim a estrada pro sucesso pode ser mais rápida e menos dolorida.

3- Falta de habilidade para analisar os dados coletados

Se você não quer fazer escolhas difíceis baseadas nas suas análises, então por que analisar alguma coisa? Empreender significa tomar decisões de tempos em tempos. Alguns dos mais famosos executivos já tiveram que ‘engolir sapo’. Imagine Steve Jobs (Apple) precisando de dinheiro da Microsoft durante a ressurreição da Apple no fim dos anos 90, ou como a Microsoft que, após gastar 6 anos de desenvolvimento, triturou o Windows Vista já que viu que não era aquilo que o mercado queria. Nos negócios, só existe uma direção: é pra frente, não importam os buracos que surgirem.

4- Falta de habilidade para fazer conclusões lógicas e claras

Se você não tem certeza sobre o quê tratam seus dados, ache alguém que dê uso a isso. Construir uma estratégia errada estando embasado na sua falta de habilidade em compreender os dados coletados é realmente algo muito triste. Por outro lado, ninguém espera que alguém saiba tudo sobre tudo, mas você, como dono/administrador, deve saber muito sobre muita coisa.

5- Tendência de se prender a pre-conceitos sobre o que é certo e errado

Talvez esse seja o erro mais comum – o erro que cometemos todos os dias. Nós pedimos opiniões de outras pessoas, porque é educado fazer isso. Mas é claro, nós não ouvimos porque já temos nossa própria opinião. Entenda que as opiniões alheias tem peso de outro. E sempre peça opiniões de pessoas que sabem tudo sobre aquilo que você trabalha, mas também das que não sabem nada.

E vocês, conhecem mais erros comuns numa análise SWOT?

O próximo post será sobre as conclusões típicas que são feitas a partir de uma análise de dados.

Abraços,

Niels Kokholm (looking forward to taking decisions)

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Para falar diretamente com o Niels, basta escrever para ele no nkn@excelenciainternational.com.br