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Ainda sobre sociedade, confira a dica 3 motivos que levam os sócios a brigarem.

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Em 2008 ele vendeu a empresa por U$22 milhões e doou esse dinheiro para uma instituição filantrópica focada em projetos de educação musical.

Nota do editor: Junto com as perguntas, Derek mandou alguns vídeos que ajudam a ilustrar os pontos. Infelizmente eles não têm legendas, mas vale muito a pena dar uma conferida.

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Como você decidiu começar seu negócio na internet? Você teve algum momento “Eureka!” ou simplesmente foi algo natural?
Não foi uma decisão que eu tomei conscientemente. Dizer “Vou começar um negócio” nunca é um bom ponto de partida.

Ao invés disso, você deve simplesmente prestar atenção em algo que as pessoas estejam precisando de ajuda. Daí você dá um jeito de ajudá-las de forma que elas irão ficar felizes em te pagar.

No meu caso, simplesmente criei um site para vender o meu CD, já que não havia sites que vendiam música independente. Depois de vender o meu CD pela internet, meus amigos músicos perguntaram se eu poderia vender pra eles. Foi simples assim.

(Link para o vídeo no Vimeo)

Uma das maiores desculpas que eu ouço para não começar uma empresa é a falta de financiamento. O que você tem a dizer para o cara que tem uma ideia e acha que não pode começar o projeto por falta de investimento?
Você pode começar do nada e isso te dará uma vantagem sobre aqueles que ficam só buscando por investimento ao invés de começar.

Comece com o que você já tem. Tem um papel e um telefone? É o suficiente para começar.

Comece com um cliente só. Ache uma pessoa que vai te pagar por um serviço que seja uma versão muito básica da sua visão grandiosa. Depois, cresça a partir disso.

(Link para o vídeo no Vimeo)

Muitos empreendedores online têm sérias dúvidas sobre como monetizar seus sites. Como você fez para definir o modelo de negócios da CD Baby?
Se as pessoas não sabem como ganhar dinheiro ou precisam usar a palavra “monetizar”, elas não estão criando algo que as pessoas precisam!

Se você quer ganhar dinheiro, você precisa escolher um trabalho pelo qual as pessoas fiquem felizes em te pagar. Ache uma maneira de ajudar as pessoas e faça suas vidas melhor de forma que elas te paguem por isso.

Uma vez que você descobriu isso, o modelo de negócio fica óbvio. Daí você pode ser criativo para pensar em parcerias ou outros canais de distribuição, mas é essencial começar com um serviço ou produto bem básico pelo qual as pessoas estejam dispostas a pagar.

Meu modelo de negócios levou 2 minutos para ser elaborado. Foi assim: meus amigos me pediram para vender seus CDs. Daí eu falei “Beleza”.

Me levou cerca de 45 minutos para configurar o meu site, então eu cobrei U$35 para compensar meu tempo.

Depois, eu gastava um pouco de tempo toda vez que alguém comprava um CD. Era necessário tirar o CD da prateleira, empacotá-lo e levá-lo ao correio. Então eu cobrava U$4 por CD vendido.

E isso foi tudo! Tudo girava em torno desses dois números: U$35 para configuração + U$4 por CD vendido. Esse foi o modelo de negócios que me gerou U$20 milhões.

(Link para o vídeo no Vimeo)

Qual é a importância de, mesmo sendo uma empresa online, entregar ao cliente uma experiência de consumo muito bacana? 
Isso é algo que faz toda a diferença do mundo. Existem milhares de aplicativos e sites por aí. A maioria deles nunca fala com os clientes.

Se você vai lá, conversa com o cliente e faz qualquer coisa que o deixe feliz, ele lembrará de você para sempre.

Além disso, essas atitudes também te deixam feliz. Você pode ir dormir toda noite com um sorriso, lembrando de todos os agradecimentos que recebeu, das risadas que ouviu e da felicidade que criou naquele dia.

Isso vale mais do que dinheiro.

(Link para o vídeo no Vimeo)

Se você pudesse voltar no tempo e conversar com sua versão mais nova, que conselho você daria para acelerar seu aprendizado sobre como ser um empreendedor online?
Comece. Agora mesmo. Sem desculpinhas. Sem esperar. Sem investimento. Faça algo de valor essa semana. Algo que alguém pague alguma coisa, mesmo que só U$1. Foque nisso.

Dinheiro não é nada mais que um símbolo de valor. Se o dinheiro não está vindo, isso significa que você não está criando algo que tenha valor para as pessoas. Ou então você está, mas está vacilando em não cobrar por isso.

Foque em fazer coisas de valor, em ser uma pessoa de valor e cobrar pelo que você faz. Isso coloca o seu na reta e transforma o seu hobby em um negócio.

Isso é assustador, mas é exatamente por isso que você precisa começar. Agora.

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Nota do editor parte 2: Já faz um tempo que acompanho o trabalho de Derek pelo seu blog e por algumas palestras no TED. Porém o que me fez mesmo virar fã de carteirinha do cara foi seu livro “Anything You Want”.

Além de ser muito inspiradora a história da CD Baby, é simplesmente sensacional a forma que ele passa suas filosofias sobre negócios, o universo, a vida e tudo mais. Recomendo demais o livro dele. Veja mais aqui.

2012 é um grande ano para você abrir um negócio, ou para levar seu negócio existente para o próximo nível. Se você compara os riscos do empreendedorismo com os riscos de ter um emprego, você vai ver que terá mais controle sobre seu futuro como um empreendedor.

1- Faça aquilo que gosta
Se você está fazendo algo que gosta, nada pode deter você. Desafios serão pequenos e rápidos solavancos, ao invés de muros, se você estiver fazendo aquilo que gosta e dedicando-se a isso.

2- Só escute os experientes
Não dê atenção a pessoas que trabalharam a vida inteira para uma só empresa e ainda dizem que começar um negócio é “muito arriscado”. Siga os conselhos de empreendedores maduros e bem sucedidos e não aqueles que lhe dizem para cair fora e “conseguir verdadeiro emprego”.

3- Não desista
Quando o seu negócio esbarra em um obstáculo, mesmo que grande, não desista. Enfrente-o do ponto de vista de que existe uma solução e você só tem que encontrá-la.

4- Consiga um mentor
Nada melhor do que um mentor que esteve onde você está e chegou onde você quer chegar.Tendo o mentor certo em sua vida, você pode reduzir erros e encurtar sua aprendizagem em anos.

5- Vá em frente!
Nunca houve um melhor momento para ser um empreendedor. O mundo está enfrentando uma série de problemas  e os empreendedores são os que vão nos tirar da confusão em que estamos. Isso é muito emocionante!

Se você estiver precisando de dicas para elaborar uma boa estratégia, confira a dica Saiba o que não pode faltar na sua estratégia

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Outro dia estava tomando café com um empreendedor e pensei em algumas coisas. A ideia dele é boa, ele tem financiamento e tem diversas escolhas. Porém fiquei com algumas dúvidas que normalmente não são perguntadas.

Como está o seu fluxo de caixa?
Um peixe não se importa muito se a água tem 20 centímetros ou 1 metro de profundidade. Desde que o nível nunca (nunca mesmo) chegue a zero, o peixe está bem.

Qual é o seu limite de fluxo de caixa? O que você está fazendo para continuar nadando?

Você está construindo lucro ou patrimônio?
Uma empresa que constrói uma marca, um legado e tem um grande público pode acabar valendo milhões, mesmo sem ter lucro. Esse é o caso do Tumblr.

Por outro lado, vemos empresas que não podem ser vendidas, mas que geram bastante lucro. Esse é o caso do consultório de um médico.

Seria muito bom se você pudesse aumentar tanto o patrimônio quanto o lucro, mas no curto prazo isso é improvável.

Qual é o seu papel?
Você quer ser um freelancer, um empreendedor ou um dono de empresa?

O dono de empresa é o chefe, com um emprego estável e lucrativo.

O empreendedor é um tipo de artista, que se joga em situações impossíveis e tenta resolver problemas que necessitam de muita coragem e paixão para resolver.

Não existe uma opção melhor ou pior, mas é uma escolha que você precisar fazer.

Você está tentando construir um time?
Alguns empresários querem reduzir os custos e a dor de cabeça. Outros querem criar uma cultura, treinar pessoas, conectá-las e o mais importante, liderá-las.

Que tipo de risco você está disposto a correr?
Existe o risco financeiro, emocional e da reputação (entre outros). Você está disposto a colocar o seu na reta todos os dias?

E finalmente, o mais importante, o porquê.

Por que você está fazendo isso?

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Dessas perguntas, a que tem maior impacto no curto prazo é o fluxo de caixa. Se o fluxo de caixa acabar, o sonho morreu. Para se aprofundar nessa análise, confira o artigo O que é o fluxo de caixa e qual a sua importância.

Se você não sabe exatamente por onde começar o seu planejamento, seria bacana conferir o workshop online Desvendando um plano de negócios.

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A decisão está tomada. Nos próximos tempos você largará o seu “estável” emprego, abandonará os direitos trabalhistas que de uma forma ou de outra traziam um certo conforto e finalmente  se livrará da batuta do seu chefe.

A partir disto você comandará o processo, pagando as contas com os resultados do seu novo empreendimento, ou com as economias que restaram para essa fase preliminar.

Mas uma coisa é certa, você precisará de apoio e estímulo. A existência dele trará um grande impacto positivo. Sua falta pode significar o naufrágio da sua empreitada.

Apoio familiar: essencial pra qualquer empreendedor

O segredo é agir preventivamente. Vamos lá:

1. Prepare o terreno atuando com antecedência. Prepare seu cônjuge e filhos para o projeto que pretende colocar de pé. Converse amplamente sobre as dificuldades inerentes, mas deixe claro quais são as vantagens que a liberdade pode trazer. Esteja preparado para escutar apreensões e encarar dúvidas e inseguranças.

2. Faça economia. Avalie o seu custeio mensal e tente entender se de fato vocês vivem dentro de uma realidade economicamente sustentável. Ou seja, que permita mensalmente separar parte dos recursos para a construção de uma reserva financeira. Caso tenha passivos significativos, tente liquidá-los o mais rapidamente possível.

3. Instaure gradualmente uma cultura empreendedora empresarial no seu lar. Onde ter liquidez é mais importante do que eventuais aparências mantidas dispendiosamente e onde o construir algo sólido, duradouro e próprio supera os mais embriagantes sonhos de status corporativo.

4. Trabalhe com valores. Fortaleça o sentido e a importância da construção de um legado para a própria existência. Algo maior e mais nobre do que as futilidades e banalidades do consumo pelo consumo.

5. Mostre claramente que você tem um plano. Nele seja detalhista e conservador, tentando se precaver a um conjunto razoável de imprevistos e obstáculos.

6.  Atue de forma gradual e sem solavancos, permitindo que a qualquer momento o plano possa ser abortado para ser colocado em prática em um momento futuro mais oportuno. Avance na medida que vai conquistando o apoio de todos para a nova fase de vida.

7. Conquiste a cumplicidade de todos em torno da sua ideia e peça segredo.

8. Caso tenha de abortar o projeto, mantenha o plano vivo e atualizado, sem se descuidar dos valores que defendeu diante da sua família nessa fase preliminar. Dessa consciência nascerá o contexto e o clima para o assunto ser retomado no futuro.

9. Caso tenha conquistado o apoio prepare todos para uma longa jornada.

10. Tenha paciência e perseverança.

Boa sorte

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A Plataforma Brasil Editorial atua como uma agência independente na produção de conteúdo e informação.

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Hoje irei te contar alguns pensamentos que eu tinha antes de começar minha empresa e que aprendi que não eram verdadeiros. Depois de mudar esses pensamentos, consegui entrar num ritmo frenético de inovação e fico extremamente feliz em ver a capacidade da minha empresa de lançar coisas novas e que de certa forma fazem do mundo um lugar melhor.

Como boa parte dessas mudanças de pensamento veio da experiência de outros empreendedores, espero que passando as minhas lições aprendidas eu possa te ajudar tanto a começar a empreender quanto a tornar a sua empresa cada vez mais inovadora.

Fala aí se essa inovação no velho Fusca não ficou um chuchuzinho?

Pensamento 1: Se alguém já faz isso, não vale a pena ser feito
Confira um diálogo muito comum entre aspirantes a empreendedor ao explicar sua ideia para alguém:
- Cara, tive uma ideia genial! Irei fazer XYZ e montar uma empresa com isso!
- Bacana, mas a empresa XPTO já não faz algo parecido?
- Verdade… Vou pensar em outra coisa então…
(então o empreendedor sai andando triste, sem vontade de cantar uma bela canção)

Se você é o tipo de pessoa que está esperando uma ideia genial para empreender, provavelmente esse diálogo vai te desanimar. Porém, se alguém já faz algo parecido, é um sinal claro de que existe mercado e que as pessoas já gastam dinheiro com aquilo.

Uma das coisas mais difíceis que aprendi sobre inovação é que apesar de ser bacana espalhar por aí que faz algo completamente novo, provavelmente vai ser MUITO difícil fazer alguém te pagar por isso. Se ninguém te paga pela inovação, ela não é uma inovação, é um hobby.

Ou seja, quanto mais empresas você conhecer que fazem algo parecido, maior a probabilidade de você conseguir pagar suas contas no final do mês.

Pensamento 2: Tendo a ideia, contrato um cara para produzir e pronto, fiquei rico!
Apesar de ser engenheiro, não tenho conhecimento técnico suficiente para construir um produto do começo ao fim. Para resolver esse problema, eu pensava que poderia simplesmente organizar minhas ideias e contratar um cara para criar o produto.

Porém, depois de um tempo percebi que terceirizar uma inovação é equivalente a ter uma padaria e não fazer o pão. Se você quer levar sua ideia pra frente, tenha uma equipe técnica de confiança, não apenas um cara qualquer. Já ouviu falar que o barato sai caro?

Pensamento 3: Quando meu produto ficar perfeito, aí sim eu vou lançar
Depois de participar de diversas discussões sobre novos produtos, percebi que um dos maiores inimigos da inovação é o que eu chamo de: Síndrome do Corneteiro do Apocalipse (SCA).

A SCA normalmente se manifesta na forma de perguntas sobre problemas futuros que talvez, um dia, tenham uma chance MUITO pequena de acontecer.

Como exemplos de um típico corneteiro do apocalipse, temos: “E se nosso site for atacado pelos hackers que invadiram a NASA?”, “E se toda a população da China quiser nosso produto, como iremos entregar?” e “E se trilhões de pessoas acharem nosso produto tosco e começarem a nos xingar muito no Twitter?”.

Antes do produto ser lançado, seu maior problema é não ter um produto lançado. Antes de ter clientes, seu problema é não ter clientes. Qualquer outro problema levantado pelo corneteiro do apocalipse deve ser ignorado. Não gaste tempo em problemas que você ainda não tem.

Moral da história, se você não tiver um pouco vergonha do produto no lançamento, você demorou demais para lançá-lo.

Conclusão: Não desista por causa de concorrentes, valorize a parte técnica e ignore a SCA
Se mesmo lendo esse relato você ainda está com medo de inovar, saiba que isso é normal. Eu também tenho esse medo. O que eu faço e recomendo é aprender sempre com a experiência de quem já esteve lá.

Abraços,
Millor Machado (inovando freneticamente, até na forma de assinar meus artigos)

Obs.: Esse artigo foi patrocinado pelo Itaú. Isso significa que recomendamos o evento como um bom exemplo, mas não há interferência na nossa linha editorial, muito menos na nossa opinião.

Confira nossa forma de trabalhar com posts patrocinados no artigo Conteúdo útil para empreendedores em primeiro lugar.

Não tem como assistir ao vídeo? Então leia o texto abaixo.

Geralmente, quando a gente tem uma ideia de negócio bacana, tendemos a achar que a nossa ideia é a melhor ideia do mundo e que basta colocá-la em prática para que o sucesso aconteça.

Esse é o típico sonho de um empreendedor de primeira viagem. Um sonho que nos permite voar mais alto e enxergar sobre os ombros de gigantes. Seria tudo perfeito, não fosse a necessidade de nos questionar o seguinte: De quanto eu realmente vou precisar para tirar essa ideia do papel? Essa é a pergunta matadora de sonhos… Esse é aquele momento em que muita gente desiste, porque a realidade dos custos vêm à tona. Será que isso realmente precisa ser assim? Na minha opinião? Não. Saber de quanto você precisa para começar é realmente super importante, mas tão importante quanto, é saber por onde começar. Sempre existe um meio para você sair do lugar… Cabe a você encontrar o melhor caminho.

Quer saber como transformar sonhos em realidade? Confira o projeto do livro Faça da sua paixão um bom negócio.

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