As 11 perguntas para responder antes de começar sua empresa

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Obs.: Artigo baseado em material do blog de Guy Kawasaki, o How to Change the World
Provavelmente vocês devem imaginar que aqui eu falo sobre os passos para fazer um plano de negócios. Certo?
Errado. As perguntas abaixo ajudarão você a estruturar minimamente sua ideia e a sair do lugar sem escrever um documento formal.
1-Sua ideia causa um impacto positivo? Para merecer o dinheiro do seu cliente, você deve fazer a vida dele melhor. Ninguém vai te pagar simplesmente porque você é “engraçadinho”, a não ser que você seja comediante.

2-Sua empresa tem um mantra? Não gaste tempo fazendo uma missão longa, chata e inútil, faça um mantra pra sua empresa: uma frase curta que estabelece o que ela faz. Exemplo Empreendemia: “empreendedorismo sem enrolação“.

3-Você já saiu do lugar? Planejar é muito importante, mas se você não tentar fazer a bola rolar, você nunca saberá se ela rola ou não. Faça testes, coloque seu produto na praça e adquira feedbacks. Como diria nosso mestre Guy, “no começo: don’t worry, be crappy”.

4-Você tem um modelo de negócios? Saber como sua ideia vira dinheiro é essencial, por mais espetacular que ela seja, ela também precisa ser sustentável. Seja simples e específico.

4.1-Já sabe como ganhar dinheiro enquanto seu produto não gera receitas? Lidar com produtos normalmente requer mais capital – para adquirir fundos pra financiar isso, preste um serviço ligado à área e, com isso, aumente seus contatos nela.

5-Você tem uma lista com marcos, tarefas e premissas? Abrir uma empresa não é só difícil conceitualmente, mas na prática também. Uma lista com esses 3 pontos visando o curto prazo te ajudará a manter tudo na cabeça e analisar o andamento da abertura do seu negócio.

6-Você já tem um nicho de mercado? Saiba quem é teu cliente. Depois disso, vá conversar com ele e veja se ele realmente precisa da seu produto e quanto pagaria por ele.

7-Você tem uma apresentação com 10 slides que gaste menos de 20 minutos? Um bom empreendedor apresenta sua ideia para todos (amigo, investidor, possível sócio, empregado etc.). Não gaste o tempo dos outros falando: seja conciso e gaste o resto ouvindo.

8-Você está disposto a contratar pessoas “imperfeitas”, mas apaixonadas pelo seu produto, e pessoas melhores que você? Ignore o irrelevante e evite uma avalanche de imbecis.

9-Seu prodto é fácil de ser entendido e usado? Ser simples e rápido faz com que você receba rápidos feedbacks. Além disso, não entre em pânico porque seu produto é vendido para um fim não previsto, simplesmente continue vendendo e não reclame (saber o porquê pode ajudar).

10-Os imbecis estão te desanimando? Muitos têm medo de empreender ou mesmo não conseguem e falarão que você é igual. Não desanime, confie nos seus passos e siga em frente.

11-Você está disposto a fazer o que é certo? Riscos de multas, prisão ou mesmo a consciência pesada não compensam fazer coisas de forma errada/ilegal. Empreendedores têm caráter e se importam em fazer o que é certo – fazemos parte da sociedade, devemos contribuir para ela.

É isso.

Abraços,
Luiz Piovesana (a favor das perguntas certas)

Luiz Piovesana é formado em Engenharia de Controle e Automação pela Unicamp, exerceu diversos cargos de liderança no movimento das empresas juniores e tem experiência no Brasil e no exterior na área de Relações Externas e Vendas. Na Empreendemia, trabalha com vendas e comunicação e é editor do Saia do Lugar.

  • http://www.blogger.com/profile/11637118184042663540 Terapeuta

    Luiz:

    Estas tuas perguntas ( certíssimas claro…) produzem um efeito fantástico em quem tem buscado trabalhar as questões de empreendedorismo dentro de seu pp negócio. Isso eu chamaria de fazer a pessoa colocar os “pés no chão” e correr, saindo da teoria. Dicas valiosas, perguntas em forma de roteiro, colocações francas que incitam a vontade de realizar. Valeu!
    Débora

  • http://www.blogger.com/profile/11637118184042663540 Terapeuta

    Luiz:Estas tuas perguntas ( certíssimas claro…) produzem um efeito fantástico em quem tem buscado trabalhar as questões de empreendedorismo dentro de seu pp negócio. Isso eu chamaria de fazer a pessoa colocar os “pés no chão” e correr, saindo da teoria. Dicas valiosas, perguntas em forma de roteiro, colocações francas que incitam a vontade de realizar. Valeu! Débora

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  • http://comunicarevencer.blogspot.com/ Alvaro Nassaralla

    Olá Luiz,

    Parabéns pelo blog! Ele tem uma característica que considero a mais importante quando se trata de um blog para empreendedores: é útil. Funciona como uma caixa de ferramentas!

    Vou tomar a liberdade de deixar meu último post:

    “Empreendedor: não seja enganado. Os mitos a se evitar por quem quer empreender”

    http://comunicarevencer.blogspot.com/2009/11/empreendedor-nao-seja-enganado-os-mitos.html

    Um Abraço,
    Álvaro

  • http://comunicarevencer.blogspot.com Alvaro Nassaralla

    Olá Luiz,

    Parabéns pelo blog! Ele tem uma característica que considero a mais importante quando se trata de um blog para empreendedores: é útil. Funciona como uma caixa de ferramentas!

    Vou tomar a liberdade de deixar meu último post:

    “Empreendedor: não seja enganado. Os mitos a se evitar por quem quer empreender”

    http://comunicarevencer.blogspot.com/2009/11/empreendedor-nao-seja-enganado-os-mitos.html

    Um Abraço,
    Álvaro

  • Eduardo RJ

    Gostei muito do blog . Estou estudando Administração de Empresas e encontrei aqui muitos assuntos que me ajudaram e ajudarão para meu futuro e de meus colegas , pois alguns querem se tornar empreendedores futuramente . Isto sem falar em Plano de Negócio , Marketing , etc…
    Obrigado e parabéns !!!

  • Eduardo RJ

    Gostei muito do blog . Estou estudando Administração de Empresas e encontrei aqui muitos assuntos que me ajudaram e ajudarão para meu futuro e de meus colegas , pois alguns querem se tornar empreendedores futuramente . Isto sem falar em Plano de Negócio , Marketing , etc…
    Obrigado e parabéns !!!

  • http://www.somosbiografia.com.br/ Letícia Fagundes

    Luiz, realmente vcs fazem empreendedorismo sem enrolação! Post simples, mas excelente para quem, como eu, estou exatamente nessa fase – abrindo uma empresa.

    Bacana!
    Parabéns mais uma vez pelo trabalho!!
    Abs,

  • http://www.somosbiografia.com.br Letícia Fagundes

    Luiz, realmente vcs fazem empreendedorismo sem enrolação! Post simples, mas excelente para quem, como eu, estou exatamente nessa fase – abrindo uma empresa.

    Bacana!
    Parabéns mais uma vez pelo trabalho!!
    Abs,

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  • http://twitter.com/patricknasc Patrick Nascimento

    Mais um post muito relevante! Entretanto fiquei com algumas dúvidas relativas ao meu momento atual:

    Estou terminando a primeira versão do meu produto até o fim de dezembro e pretendo levá-lo para tentar promovê-lo na campus 2011. Eu não tenho um fluxo de caixa expressivo, para falar a verdade tenho até vivido momentos de tensão e com os freelas que estou pegando em paralelo estou em uma situação muito sensível e massacrante. Pq não dizer inclusive incerta! Mas eu confio muito no meu produto e estou seguindo em frente “keep walking”. As questões são:

    1 – Não sou pessoa jurídica ainda. Recomenda que eu tome essas providencias antes ou depois de conseguir algum fluxo de caixa mais garantido? Pode me dar alguma idéia do custo de ser uma pessoa jurídica para prestar serviços em TI? Acha que posso tentar me registrar como empreendedor individual? Na verdade é até isso mesmo que eu sou, não tenho sócio nenhum ainda, estou por minha conta e risco fazendo tudo sozinho.

    2 – Registro de marca, logomarca, etc devem ser feitos antes ou depois de formalizar a empresa e onde? Sabe se esse registro tem validade mundial?

    3 – No item 4.1 posso considerar meus freelas como uma forma de levantar dinheiro? Mesmo que eles não tenham ligação direta com o meu projeto em si?

    4 – Seu designer pega serviços por fora? Gosto muito da qualidade grafica dos seus produtos, se sim, pode me passar o contato dele?

    Abcs e continuem com este blog por favor, foi a melhor descoberta que fiz no twitter nos últimos meses!!!

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  • http://www.empreende.net Filipe

    Parabéns pelo artigo Luiz!

    Uma pergunta que acho muito relevante também, seria: “Estou preparado para aguentar tantos IMPOSTOS do governo?”

    Abraços.

    • Anônimo

      Obrigado pelo elogio, Filipe.

      Essa é uma boa pergunta sim, mas acho que é possível colocar isso como custo
      variável e aprtir pro abraço. Apesar da carga tributária ser pesada, ela
      ocorre sobre o seu faturamento, então isso é ainda é planejável, apesar de
      não ser nada legal.

      Abraços,
      Luiz

  • Pingback: Semana Guy Kawasaki | Saia do Lugar

  • Sara Colares

    Artigo muito bom! =D
    É incrível como tem gente que perde tempo querendo desanimar pessoas que são um pouco mais ousadas..
    Parabéns, pessoal!

  • Alessandrosilvamarques

    Parabéns pela belissima materia..

    Adm Alessandro Marques

  • http://twitter.com/leandropotyguar leandro

    parabéns pela materia luiz!
    muito bom.
    leandro marketing.

  • http://www.facebook.com/people/Eduardo-Buys/1240093851 Eduardo Buys

    Luiz, este seu post já tem mais de 2 anos(!) e está super atual. Vou atrás de outros…
    O BRASIL tem um Ambiente de Negócios tremendamente hostil às pequenas empresas, levando o índice de mortalidade destas para mais de 50% antes dos 2 anos de vida. Então, ao formalizar seu negócio, além dos pontos acima, é vital arrumar um contador bem prático, que ajude a transpor toda uma selva burocrática e permita à Você manter seu foco no que interessa, na sua atividade fim.
    Abs, @edubuys

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