Arquivos Mensais:junho 2010

Como gerar ideias inovadoras

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Uma das coisas que mais me orgulha em todo o processo de criação da Empreendemia é contar como surgiu a ideia do produto.

Ao conversar por poucos minutos com um empreendedor mais experiente sobre um projeto de empresa, percebi a importância de colocar empreendedores em contato. Nesse momento surgiu a ideia do Empreendemia e então as nuvens se abriram, um raio de luz surgiu no horizonte e um quarteto de anjos começou a tocar jazz em seus trompetes (ainda bem que não eram vuvuzelas).

O grande problema é que normalmente as pessoas acham que é só ter uma ideia e magicamente uma empresa é construída. Antes da ideia surgir, é importante estar preparado; depois da ideia, ainda existe MUITO trabalho pela frente.

Como gerar ideias de negócio

Seguem alguns pontos de um artigo sobre o tema que escrevi para a Endeavor Brasil.

  • “Que tipo de atividade você faria mesmo que de graça?” – É muito mais fácil ter ideias geniais relacionadas a áreas que você tem paixão. Pensar só em dinheiro não te tornará a pessoa mais criativa do mundo.
  • “Ouça o maior número possível de pessoas” – Uma ideia inicial é sempre imatura, ela precisa ser validada e evoluída. Conversar com pessoas reais é  a melhor forma de evoluir essa ideia.
  • “Pense grande, comece pequeno e evolua rápido” – É importante sair logo do lugar, comece a trabalhar ao invés de ficar anos só no planejamento.

Conclusão
Não fique esperando magicamente o dia em que terá uma ideia genial. Depois que ela surgir, saiba que isso é só o começo.

Agora que você deve estar morrendo de curiosidade sobre o tema, não deixe de conferir o artigo completo: Ideias inovadoras não surgem do dia pra noite.

Abraços,
Millor Machado (orgulhoso pela ideia do Empreendemia e por ter um artigo no blog da Endeavor Brasil)

Como fazer a estratégia ser executada no dia-a-dia da empresa

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A dica de hoje por Amy Gallo no blog Harvard Business Review.

Para garantir que a estratégia seja executada diariamente, alguns princípios devem ser lembrados.

Você deve:

- Sempre que possível, envolver seus principais funcionários na criação da estratégia

- Compartilhar histórias de trabalhadores que usaram os valores da empresa para orientar decisões estratégicas

- Sempre pedir opiniões sobre como a empresa pode trabalhar para atingir suas metas

Você não deve:

- Ser excessivamente específico sobre como executar a estratégia

- Comunicar a estratégia sem explicar como o sucesso será medido

- Rejeitar objeções à estratégia sem analisar as causas dela

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Para saber mais sobre as características de um líder, recomendo a leitura do artigo: As características de um líder.

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Vídeo: A importância de unir pessoas em torno de uma causa

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O vídeo a seguir foi passado no avião da TAM quando a seleção brasileira estava indo pra África.

Depois de assistir o vídeo e aumentar seu patriotismo, vale a pena ler algumas lições do vídeo que podem ser aplicadas à sua empresa.

(Link para o vídeo no Youtube)

Pessoas gostam de ver pessoas
Ter pessoas comprovando seu produto/serviço é fundamental, como já falamos no artigo como conseguir um grande volume de clientes.

A grande verdade é que ninguém gosta de sentir que está sozinho. Ao usar discursos de pessoas reais mandando sua mensagem pra seleção, o vídeo foi muito mais impactante do que se eles usassem apenas palavras.

Sempre que possível, colha depoimentos dos seus clientes e mostre essas pessoas falando sobre sua empresa. Isso irá passar muito mais credibilidade do que você sozinho falando que sua empresa é a melhor do mundo.

Crie uma mensagem inspiradora
Apesar de não falar especificamente sobre os serviços da TAM, a mensagem inspiradora se espalhou e com certeza trouxe um fortalecimento de marca.

Uma mensagem padrão dificilmente seria lembrada, quanto mais espalhada através do boca-a-boca e blogs como o nosso querido Saia do Lugar.

Ao invés de simplesmente ficar falando “Meu produto é lindo e maravilhoso!”, passe uma mensagem que inspire as pessoas a sair do lugar. Pessoas inspiradas se tornam seus entusiastas, que além de comprar seus produtos e serviços, também irão fazer propaganda espontânea da sua marca.

Aproveite tendências
Apesar de ser extremamente clichê usar a Copa como tema da estratégia de marketing, isso funciona.

Nesse momento, a grande maioria da população brasileira está torcendo pela seleção e torcendo para darmos um sarrafo na Argentina na final. Aproveitar essa união para criar empatia é uma ótima forma de aproximar sua marca dos seus entusiastas.

Por sinal, já viu que nosso mascote no topo do blog está com camiseta do Brasil com as 6 estrelas do hexa?

Conclusão
Sempre que possível, faça questão de ser mais do que uma empresa, seja um verdadeiro líder dentro do seu mercado. Engajar pessoas em torno de uma causa é a melhor forma de se posicionar como referência e consequentemente, destacar sua marca.

Pra se aprofundar no assunto, recomendo 2 ótimos artigos:

Abraços,
Millor Machado (que venha a Holanda!)

10 princípios de gestão do homem mais rico do mundo

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A dica de hoje foi dada por Raul Andrade no blog Jovens Empreendedores.

Como todos já sabem, o mexicano, Carlos Slim, dono das empresas de telefonia Claro, Embratel e da TV por assinatura NET, isso apenas no Brasil, é o homem mais rico do mundo, de acordo com a pesquisa anual realizada pela Forbes.

Pesquisando um pouco mais, descobri que ele mesmo revela qual sua fórmula para o sucesso em uma lista contendo dez princípios básicos do seu modelo de gestão.

  1. Prefira estruturas simples, organizações com níveis hierárquicos mínimos, flexibilidade e rapidez na tomada de decisões.
  2. Manter o rigor em tempos de vacas gordas fortalece, capitaliza e acelera o desenvolvimento da empresa.
  3. Permaneça sempre ativo na modernização, simplificação e melhoria incansável dos processos produtivos.
  4. A empresa nunca deve limitar-se aos parâmetros do proprietário ou do administrador.
  5. Não há objetivo que não possamos alcançar trabalhando unidos, com clareza de objetivos e conhecendo as ferramentas disponíveis.
  6. O dinheiro que sai da empresa evapora. Por isso, reinvista os ganhos.
  7. A criatividade é aplicável não só aos negócios, mas também à solução de muitos dos problemas de nossos países.
  8. O otimismo firme e paciente sempre rende frutos.
  9. Todos os tempos são bons para os que sabem trabalhar e têm como fazê-lo.
  10. Parta da premissa de que daqui nada se leva. O empresário é um criador de riqueza, que a administra temporariamente.

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Se quiser mais uma injeção de motivação recomendo ler os posts: frases de empreendedorismo altamente inspiradoras e frases de empreendedorismo altamente inspiradoras 2.

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Caso de empreendedorismo: a importância dos canais de distribuição

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Aqui na TalkAndWrite sempre tivemos o propósito de promover a interação entre as pessoas, independente de hora e lugar.

Imagine você, interagindo com pessoas de qualquer lugar do mundo, como se estivessem lado a lado. Imagine ter aula de mandarim com um chinês, conversar com um expert na sua área que mora na Alemanha, ou ainda conversar com filiais da sua empresa sem ter que se deslocar. Esse sempre foi  nosso objetivo, facilitar a comunicação e troca de conhecimentos.

Mas como poderíamos mostrar isso para o mundo? Como poderíamos compartilhar isso com o maior número de pessoas?

Talk and Write

Atualmente, uma das grandes dificuldades das empresas é crescer para o mercado externo. Para vencer essa tendência, nossa estratégia é: solidificar canais de distribuição mundiais, aproveitando os canais já criados por grandes empresas.

Começamos com duas pessoas desenvolvendo uma solução de whiteboard interativo e logo buscamos parcerias para massificar nossos produtos. O primeiro parceiro de peso foi o Skype.

Um contato aqui, outro ali, um tanto de desenvolvimento para a integração, uma colher de competência e uma pitada de ousadia nos renderam o selo de Certificação Skype – representando brilhantismo e perfeita integração em software, o que nos permitiu que uma posição mais visível para os usuários do Skype.

Assim, atingimos resultados surpreendentes: quatro milhões de downloads, em mais de oitenta países do globo, marcas diárias de mais de sete mil downloads, além de pontes para novas parcerias internacionais e alta credibilidade.

Fruto dessa experiência, concluímos que associar-se a redes de distribuição globais é uma das formas mais eficazes de posicionar a marca no mercado mundial. Existe uma série de empresas que podem auxiliar em estratégias como essa:

Enfim, nossa estratégia nos trouxe uma série de frutos: além dos citados acima, desenvolvemos parceiros na Europa e Ásia, fomos convidados a participar de programas de internacionalização, ganhamos projetos governamentais, prêmio de inovação e somos conhecidos globalmente.

Agora, continuamos trilhando o caminho das parcerias e dos canais de distribuição. Nossos próximos passos envolvem novos produtos, novos mercados e mais pessoas compartilhando nossa filosofia.

Esperamos que nossa experiência seja útil a você e gere sucesso.

Abraços,
Bruna Rezende e equipe

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Tudo bem que por ser um produto de internet, a TalkAndWrite consegue vender para o mundo inteiro e isso talvez não se aplique à sua realidade. De qualquer forma, fica a reflexão: será que você tem usado todos os canais possíveis para distribuir seu produto?

Outra coisa que me chamou a atenção é que Bruna falou muito mais sobre o propósito do produto (facilitar a interação entre pessoas) do que sobre o produto em si.

Ao adotar um discurso desse tipo, tenho certeza que você se interessou muito mais pelo TalkAndWrite do que se ela tivesse aquele discurso padrão que não serve pra nada “Provemos soluções de qualidade e inovadoras focadas em estimular a liderança e agregar valor ao cliente”.

Para saber mais sobre a TalkAndWrite e entrar em contato com a equipe, seguem os contatos:

Pare de depender dos outros, saia do lugar!

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A dica de hoje foi dada por Seth Godin em seu blog.

Se você sempre espera seu chefe ou algum colega dizer que você fez um bom trabalho, você está entregando poder demais a alguém que não se importa tanto assim com ele.

Nós gastamos muito tempo organizando nossas tarefas e depois esperando alguém que virá aprovar, ou nos dar permissão para fazer alguma coisa.

Feedback é importante, vender é importante, fazer com que o mercado reconheça sua oferta e tornar isso uma venda – tudo isso é importante. Mas há uma diferença entre alcançar seus objetivos e simplesmente fazer seu trabalho.

Se você tem um livro pra escrever, escreva-o. Se você tem um disco pra gravar, grave-o. Você não precisa esperar outra pessoa lhe dizer se vale a pena ou não.

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Não espere para fazer as coisas acontecerem e sair do lugar, a hora certa é sempre agora!

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Promoção para implementação da ISO 9001

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Se sua empresa planeja implementar as normas da ISO 9001:2008, talvez agora seja uma boa hora de começar: aproveitando a copa, a ISO Online está com desconto de 50% na compra do pacote de implementação. Então, o que custava R$ 5.760,00, custa até hoje no fim do dia R$ 2.880,00.

A ISO Online é uma ferramenta para implementação da ISO à distância, elaborada pela consultoria Templum, que é um dos nossos maiores parceiros.

A promoção valerá enquanto o Brasil estiver na copa e, a cada jogo, o desconto cai 10%. Ou seja, até hoje (jogo Brasil Vs Portugal) o desconto é de 50%. A partir de amanhã (sábado, dia 26 de junho), o desconto fica em 40% até o jogo das oitavas-de-final e assim por diante, caso o Brasil também continue.

Pra acessar a promoção clique aqui. E pra conhecer mais sobre a ISO Online, visite www.isoonline.com.br.

Fica aí a dica e, em caso de qualquer dúvida, a equipe da ISO Online com certeza ficará feliz em entrar em contato.

O que são espaços de Coworking e Escritórios Virtuais

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Todos sabemos o quão caro é manter seu próprio escritório e o trabalho que isso dá. Apesar de contarmos com o escritório da Empreendemia (veja as fotos aqui), nós somos entusiastas de lugares onde podemos trocar ideias com outros empreendedores e, através disso, fazer mais negócios.

Felizmente, nós não somos os únicos que vemos vantagem nisso e, por existir essa demanda, alguns bons empreendedores fundaram espaços de coworking: um lugar bem arrumado onde você só chega com seu computador, começa a trabalhar e, de quebra, ainda pode trocar ideias/trabalhar junto com outros empreendedores.

Alguns deles também pensaram na privacidade que algumas pessoas preferem e criaram os escritórios virtuais: salas que você simplesmente aluga, mas não se preocupa com limpeza ou iptu, mas simplesmente em usar.

Abaixo vão 10 slides (preparados pela Lúcia do Easy Office de Porto Alegre) que explicam de uma maneira muito simples o que são escritórios virtuais e espaços de coworking:

Escritórios Compartilhados 

Você pode encontrar alguns espaços de coworking e escritórios virtuais no Empreendemia:

Já visitamos o Pto de Contato (da Fer) e temos uma ótima parceria com a 2 Work para a realização do Café com Negócios Campinas. São lugares muito bacanas – recomendamos!

E você, já experimentou um espaço compartilhado para trocar ideias e gerar mais negócios?

Abraços,

Luiz Piovesana (a favor dos empreendedores que facilitam negócios entre si)

p.S.: se você tem um espaço de coworking e gostaria de aparecer aqui, escreva para saiadolugar@empreendemia.com.br

Os 4 fatores que te desviam do seu caminho ideal

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A dica de hoje foi dada por Usman Sheikh no blog Journey of a Serial Entrepreneur

A pergunta “O que você quer ser?” é problema que quase todo mundo já enfrentou ou enfrenta. Éuma pergunta difícil e caso não seja respondida, pode ter um preço caro em nossas vidas.

Alguns meses atrás parei pra pensar e comecei a analisar essa questão, para encontrar as causas para que tantas pessoas não consigam responder essa pergunta.

Escolhas de carreira são feitas baseadas no salário ou pela marca da empresa
O trabalho em si vem depois. Por isso, existem grandes chances de você acabar fazendo algo que não gosta muito.

Falta de auto conhecimento sobre fortalezas e fraquezas
Ao invés de focar nos pontos fortes, melhoramos nossas características que nos trarão aumento de salário. Essas características normalmente passam longe das coisas em que somos realmente bons. Por exemplo, alguém que começa a programar software quando ela é realmente boa em conhecer novas pessoas e vender.

Falta de informação sobre os caminhos que queremos seguir
Digamos que você quer empreender, ou ser investidor, ou um chef. Os lugares em que você conseguiria informações sobre essas carreiras normalmente não são encontradas facilmente no Google. Boas informações não são fáceis de encontrar.

Falta de contato com especialistas
Não seria ótimo se você pudesse conversar com um empreendedor que está construindo sua empresa há 10 anos ou mais? Infelizmente, na maioria das vezes ficamos limitados à nossa rede, o que torna difícil o contato com especialistas. Isso é algo que pode nos parar de procurar os caminhos que queremos.

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Apesar dessa dica não dar as respostas, vale a pena a reflexão se esses pontos realmente estão te desviando do seu caminho ideal. Se quiser, deixe aqui seu comentário e podemos conversar sobre como você pode encontrar seu verdadeiro caminho.

Recomendo também o artigo Características do empreendedor, ter paixão pelo que faz.

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Características de um líder inovador: inspirar a ação

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Nesse fantástico vídeo do TED, Simon Sinek mostra diversos exemplos de empresas que tiveram sucesso por causa da sua habilidade de inspirar pessoas. Ele explica de forma bem didática a importância de demonstrar um propósito no seu produto ao invés de simplesmente falar que ele é bom.

É bem interessante a análise que ele faz sobre o avião. Junto com os irmãos Wright existia uma outra empresa extremamente bem financiada que contratou as melhores pessoas mas simplesmente não conseguiu fazer o projeto do avião sair.

Ter dinheiro e pessoas capacitadas não é suficiente se você não tem paixão que inspire as pessoas a tirar sua ideia do papel. Em compensação, se seu produto inspira as pessoas, você não precisa ter tanto dinheiro assim.

Isso inclusive foi um dos pontos mais importantes da entrevista com Fábio Barbosa que fizemos ontem.

(Para assistir o vídeo com legendas, clique em Subtitles e escolha a opção “Portuguese”. Link direto)

Além de liderar pessoas dentro da empresa, você em algum momento precisará se comportar como um líder com os seus clientes. Se você quer inovar, é importante mostrar o caminho e inspirar a pessoas a seguí-lo junto com você.

Por isso, é tão importante ter paixão pelo que você faz e comunicar seu produto de forma que instigue as pessoas a se tornarem seus entusiastas. Pra isso, recomendo 2 artigos:

Abraços,
Millor Machado (inspirando pessoas a vender mais usando o Empreendemia)