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Nosso 1º e-book: Desenvolvimento de produtos sem enrolação

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Tenho a honra de anunciar que está saindo do forno nosso primeiro livro, o “Desenvolvimento de produtos sem enrolação – um guia simples e prático para tirar suas ideias do papel”.

Nesse sábado (29/04/2010) faremos o lançamento oficial, mas você que já nos acompanha faz tempo tem a chance de dar uma conferida em uma prévia do conteúdo.

Como esse lançamento já ocorreu há um bom tempo, é muito mais fácil você conferir a página para compra do ebook — é só clicar aqui.

Desenvolvimento de produtos sem enrolação

Fala aí se essa capa não tá um chuchuzinho

Para quem o livro será útil

A ideia do livro é passar uma base de fundamentos que aprendemos com pouco mais de 1 ano de empresa. Não temos o objetivo de nos aprofundar em metodologias de gerenciamento de projetos ou passar receitas mágicas de como fazer um produto ser um sucesso.

O Empreendemia foi colocado no ar há pouco tempo e ainda está longe de ser considerado um sucesso. Sabemos que ainda tem muito chão pela frente, mas estamos confiantes de que as lições aprendidas nesse pouco tempo podem te auxiliar a tirar sua ideia do papel.

Outra coisa importante é que o desenvolvimento de um produto em uma multinacional é completamente diferente do processo que ocorre em uma empresa nascente. Market share, penetração de mercado, relatórios setoriais, matriz BCG, etc. são coisas que funcionam muito bem quando você tem um mercado consolidado, mas não para uma ideia inovadora que ainda é totalmente incerta.

Gil Giardelli, uma das referências brasileiras em empreendedorismo digital, tem uma frase que representa muito bem essa realidade:

Não podemos usar velhos mapas, para descobrir novas terras!

Se você está começando uma jornada em um caminho que ninguém percorreu, nosso livro poderá te auxiliar nesse processo.

Estrutura do conteúdo

Após estudar diversos modelos e viver na prática o dia-a-dia do desenvolvimento de produto, chegamos à conclusão de que empresas inovadoras tem algumas dificuldades em comum. Os capítulos são divididos de forma a te auxiliar a superar dificuldades que você com certeza terá desde o momento da concepção da ideia até o suporte pós-venda ao seu cliente.

  • Introdução – De nada adianta estudar técnicas e ferramentas se você não tem uma base sólida. Se lembra de quando Sr. Miyagi fazia Daniel San pegar peixes e limpar janelas para que ele estivesse preparado para a luta? Esse capítulo faz mais ou menos isso.
  • Crie algo útil – O maior desafio de empresas inovadoras é criar algo que as pessoas queiram e estejam dispostas a comprar. Não temos como te garantir que uma multidão de pessoas virá atrás do seu produto, mas mostramos técnicas para que você consiga extrair informações sobre o que as pessoas querem.
  • Simplifique seu produto - Se você pensou em algo que poucas pessoas já pensaram antes, será muito difícil explicar a ideia para os outros. Se ninguém entende seu produto, por que alguém o compraria? É fundamental fazer com que as pessoas entendam a ideia, por isso descrevemos algumas táticas para que as pessoas “normais” entendam seu produto.
  • Conquiste credibilidade - As pessoas podem achar sua ideia genial e entender seus benefícios, mas se acharem que você não é capaz de entregar o que está prometendo, ninguém vai comprar de você. Esse capítulo passa algumas dicas para começar a construir sua marca a partir do zero.
  • Saia do Lugar – Mensagem motivacional focada em te fazer largar o livro e começar a trabalhar. Afinal, seu produto não vai se desenvolver sozinho.

Abraços,
Millor Machado ( Torcendo para que esse e-book seja o primeiro de muitos)

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Mauro fez um trabalho fenomenal nas ilustrações do livro. Para conferir O Cara em diversas situações inusitadas, confira a página do Empreendemia no Facebook.

Já fizemos um segundo ebook, dessa vez gratuito, chamado “5 passos para vender mais pela internet”. Veja mais sobre ele aqui.

Diferencial competitivo: o que é e como desenvolvê-lo

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A dica de hoje foi dada por John Ingrisano no blog The Freestyle Entrepreneur.

Bom, aqui vão 3 coisas que você precisa saber sobre identificar seu diferencial competitivo:

1. É algo que faz você ser único e te diferencia da competição. Você pode ter um ótimo produto, mas se todos também têm, grande coisa! Não há nenhum diferencial. No entanto, se você liga para o cliente e o concorrente não faz isso, bingo! Essa pode ser sua vantagem competitiva.

2. É algo que os clientes valorizam e desejam. Você pode ser a empresa mais antiga no seu campo de atuação ou ter um escritório novinho em folha. No entanto, os consumidores não se importam com nada disso. Seu produto deve ser algo que eles realmente queiram.

3. É quantificável. Está é a chave. “Nós temos um bom atendimento ao consumidor”, isto não quer dizer nada. Agora se você disser ” 90% de nossos novos clientes chegam até nós por indicação de outros clientes”, está é uma afirmação mais confiável. Vá por mim, isto é algo que seus clientes irão apreciar.

No fim, o que importa sobre vantagem competitiva é que uma vez que você a entende, ela pode direcionar seus esforços de marketing como a mira de um rifle, o que o ajudará a vender mais e a fazer mais dinheiro. É isso que significa diferencial competitivo.

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Lembre-se sempre de que a “cereja do bolo” é o que vai te diferenciar de seus concorrentes.

Se quiser nos acompanhar na jornada em prol do empreendedorismo brasileiro, assine nosso RSS ou siga-nos no Twitter: @empreendemia.

A “cereja do bolo” é o que vai te diferenciar do concorrente

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A dica de hoje foi dada por Seth Godin em seu blog

Na maioria dos casos, é necessário um esforço absurdo pra adicionar os últimos 10% de qualidade.

Melhorar sua nota de 70 pra 77 é muito mais difícil do que mudar de 113 pra 120 ou até mesmo de 77 pra 84.

Atender o telefone no primeiro toque custa 2 vezes mais do que deixar alguém na espera.

Fazer comida da mesma forma que um restaurante chique é muito mais trabalhoso do que fazer comida em casa.

Desenhar uma página ou panfleto de forma profissional exige cerca de 10 vezes mais trabalho do que se usarmos um padrão que já vem com o Office. E a mensagem é quase a mesma…

Exceto que não, claro que não. A mensagem não é a mesma!

Os últimos 10% são a qualidade que todos procuramos em um trabalho. É com esses 10% que mostramos que temos cuidado com nosso trabalho, que sabemos o que estamos fazendo e demonstramos nosso profissionalismo. Se você faz um esforço padrão, terá uma compensação ($) padrão. A parte difícil são os 10%, ou até o último 1%, que é mais difícil porque todo mundo já faz a parte fácil.

O segredo é procurar o trabalho que a maioria das pessoas acha que não vale a pena fazer. É por esse esforço que você é pago.

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O velho Al Pacino já falava: “É na última polegada que está a diferença entre ganhar e perder. Entre viver e morrer”. Não deixe de conferir seu discurso no filme Um Domingo Qualquer, o melhor discurso motivacional do cinema.

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Caso de Empreendedorismo: Eventos também inspiram

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O caso de hoje foi enviado por Thomaz Gomes, editor da ResultsON, organizadora da Results ON Week, que acontece entre 21 e 23 de setembro em São Paulo.

Quais são as coisas mais bacanas sobre eventos? Quando o pessoal do Empreendemia me convidou para escrever sobre o assunto, comecei a me perguntar qual seria a real importância de estar presente na agenda ao seu redor. Networking, aprendizado, informações, tendências… Acho que tudo isso é válido… Mas que tal, se além disso, você puder voltar para casa um pouco mais inspirado?

Eu sou suspeito para falar, pois afinal de contas, aqui na Results, além da revista pocket e do site, grande parte do nosso dia-a-dia gira em torno de eventos: os ResultsON Day, que agora viraram o ResultsON Week (vai rolar nos dias 21, 22 e 23 de setembro, em São Paulo. Já se inscreveu?).

A gente publicou um vídeo  outro dia, no qual Simon Sinek fala sobre o processo de criatividade da Apple (veja-o aqui). Segundo ele, o que faz a diferença é a ordem das perguntas que se faz na hora de tentar desenvolver um novo produto: pergunte-se POR QUE você quer inovar. Depois pense no COMO, no formato.

Acho que isso se aplica ao mundo dos eventos facilmente. Tanto para quem frequenta, como para quem produz. O que importa, realmente, é a razão pela qual ele é realizado e o quão diferente você sairá de lá. O resto, o processo, quem você vai conhecer e as referências que você vai guardar, são consequência…

Talvez tudo isso tenha muito mais a ver com uma mudança de comportamento, de cultura, do que o aprendizado de alguma ferramenta ou radar de tendências (sem menosprezar nenhuma das duas coisas). E é exatamente isso que a gente vem tentando fazer, desde o primeiro ON Day: oferecer um evento que além de legal, moderno e informativo, possa ajudar as pessoas a pensar um pouco ais diferente, tanto na vida, como nos negócios.

Nos vemos no ON Week!

Abraços,

Thomaz Gomes, editor da ResultsON

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Nós estaremos no Resuts ON Week. Quem mais vai?

As características que as empresas buscam nos líderes

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A dica de hoje foi dada por Bernardo Porto em seu blog.

Características que diferenciam as empresas que melhor desenvolvem talentos das demais:

  • Possuir programas formais para a identificação dos funcionários de alto potencial
  • Conduzir processos formais para desenvolver líderes
  • Desenvolver estratégias e programas de responsabilidade social
  • Possuir planos formais de sucessão
  • Ter o presidente diretamente envolvido na formação dos líderes
  • Possuir operações com mais de 50 funcionários fora do país
  • Desenvolver programas específicos para a formação de líderes globais
  • Considerar o controle de custos como prioridade
  • Considerar a expansão de novos mercados como prioridade

Características mais desejadas nos líderes entre as empresas campeãs em comparação às demais:

  • Ser capaz de liderar em tempos de mudanças
  • Ter visão e pensamento estratégicos
  • Ser capaz de entregar resultados acima da média
  • Ter habilidade para desenvolver novos líderes

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Se quiser saber mais sobre liderança, veja nosso post sobre as características de um líder.

Para mais dicas sobre características de um líder, vale a pena assinar nosso RSS ou nos seguir no Twitter: @empreendemia.

Se quiser entrar em contato com o Bernardo ou saber mais sobre sua empresa, seguem seus perfis no Empreendemia:

Entrevista: A importância de um bom website corporativo

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Andre é diretor da Samba Internet, empresa criadora do Samba Business, uma plataforma para criação de sites corporativos  interativos.

Para dar uma breve base conceitual, o termo Web 2.0 se refere a essa possibilidade de interação que a internet oferece através de redes sociais, blogs, etc.

Andre FernandesSamba Internet

Qual a maior dificuldade que os pequenos empresários possuem para se inserir na internet?

Entender a web 2.0 ainda é pra poucos. Quem souber tirar vantagem desse momento vai colher bons frutos já no presente.

Ter um site 2.0 é a grande novidade do momento no mundo. Imagine um site com as capacidades de um blog e um portal de conteúdo cheio de informações para o cliente, como vídeos testemunhais, capaz de enviar email mkt.

Essa é a grande novidade que o Samba® traz a preços acessíveis para os empreendedores.

Ter um site corporativo é algo apenas para empresas que vendem produtos ou empresas prestadoras de serviços também pode se beneficiar da internet?

Um site Samba® web 2.0 é uma ferramenta que lhe diferencia da concorrência em qualquer segmento ou finalidade porque além de ser gerido pela empresa possibilita envio de emails marketing, inserção de vídeos e fotos. Até blogs podem ser colocados com facilidade dentro da mesma plataforma.

Qual a importância de um bom design para uma página corporativa?

O design é de enorme importância a qualquer ambiente pois é parte da experiência do usuário com a marca e os serviços da empresa conferindo a ela além de confiablidade, apelo emocional de enorme força.

Mas o design não é mais importante do que o conteúdo na web 2.0 por isso nossa solução dá o peso adequado para ambos.

Muitos empresários sofrem com os chamados “sobrinhos”, profissionais que cobram muito barato mas normalmente entregam um serviço com baixa qualidade. Quando se fala de um site corporativo, é correto dizer que “o barato sai caro”?

Sim, a grande maioria dos sites é de baixa qualidade principalmente pela falta de empresas com custo acessível e qualidade aliados. O Samba veio para preencher essa lacuna trabalhando com uma solução completa totalmente baseada em um aplicativo web 2.0. Ou seja, serviços de qualidade aliados a tecnologia de ponta.

A tecnologia empregada nos sites está sendo adotada agora nos sites corporativos americanos e o Samba® já entrega a um custo até 10x mais baixo que o mercado internacional.

Qual sua principal dica para o empreendedor que quer usar a internet como uma ferramenta para fazer mais vendas?

Internet é totalmente baseada em relacionamento e informação. O empresário precisa criar um relacionamento através do site e disponibilizar o máximo de informações da empresa e seus serviços/produtos para gerar confiabilidade.

Como todos sabem, a base dos negócios é a confiança. Se o empresário conseguir transmiti-la através do site, seu horizonte de vendas se ampliará de forma inimaginável. Os clientes do Samba® sentem isso desde o 1º momento que tem o site no ar.

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Para se aprofundar no assunto, recomendo o artigo: Como acelerar suas vendas pela internet.

Se quiser entrar em contato com Andre, seguem seus perfis no Empreendemia:

Desafio Changemakers “Negócios para a Transformação Social: criando o campo dos negócios sociais”

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Changemakers

O Changemakers da Ashoka e a Artemisia lançam o Desafio global ‘Negócios para a Transformação Social: Criando o Campo dos Negócios Sociais’, um concurso on-line para identificar produtos e serviços que melhoram a qualidade de vida de pessoas de baixa renda. A proposta é dar visibilidade e premiar os modelos de negócios inovadores nas áreas de saúde, habitação, educação, microcrédito e novas tecnologias.

Inscreva seu negócio social até o dia 9 de junho de 2010 e concorra ao apoio financeiro de US$ 5.000 dólares.

Para mais informações visite http://www.changemakers.com/pt-br/negociossociais ou entre em contato conosco pelo email: changemakers@ashoka.org.br

O sucesso não vem da noite para o dia, perseverança é fundamental.

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A dica de hoje foi dada por Usman Sheikh no Blog Journey of a Serial Entrepreneur.

Paciência é uma virtude frequentemente encontrada nos empreendedores, felizmente.

Li recentemente a história por trás do sucesso do Guitar Hero (jogo de video game). Sempre tive a impressão de que ele foi desenvolvido por uma empresa jovem, que encontrou sucesso rápido com seu primeiro jogo. No entanto,  após a leitura do artigo , eu percebi que histórias de sucesso que acontecem da noite para o dia são muito raras. A maioria das coisas que vemos como “sorte de primeiro produto” são na verdade o acúmulo de anos e anos de trabalho duro.

Sempre haverão exceções para isso, como tudo na vida. Essas exceções nos enchem de  entusiasmo e vontade de explorar caminhos diferentes.  Na maioria das vezes, a jornada de um empreendedor é feita de muita luta e trabalho árduo, até o momento em que chegam ao lugar certo e no momento certo. Mas para chegar a esse lugar especial são necessários anos de experiência.

Eventualmente, apenas aqueles com paciência e perseverança conseguem alcançar o sucesso. Muitos ficam desiludidos no meio do caminho e voltam a suas zonas de conforto. No final, não se trata de quanto tempo irá levar, mas o quanto você realmente quer alcançar algo extraordinário em sua vida.

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Para alcançar o sucesso é preciso suar a camisa, veja o vìdeo: Michael Jordan – o que é sucesso.

Para mais dicas sobre persistência e como alcançar o sucesso, vale a pena assinar nosso RSS ou nos seguir no Twitter: @empreendemia.

7 conceitos fundamentais para quem pensa em inovar

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Através de uma parceria que fechamos com o Santander, teremos uma coluna mensal no Portal Santander Empreendedor e eles terão espaço para conteúdo aqui no Saia do Lugar.

O primeiro artigo que publicamos por lá se chama “7 ideias fundamentais para quem pensa em inovar” e tem o objetivo de passar alguns conceitos básicos e derrubar alguns mitos que existem quando se pensa em inovação.

A importância da inovação

As 7 ideias são:

  1. Inovação é diferente de invenção
  2. Inovação pode ser dividida em 2 etapas, concepção e desenvolvimento
  3. Para ter boas ideias, tenha muitas ideias
  4. Mesmo as melhores ideias são rejeitadas no começo
  5. Entenda o contexto em que a inovação está inserida
  6. Saiba demonstrar como a inovação será usada no dia-a-dia das pessoas
  7. Para começar a inovar desde já, seja mais humano

Para entender melhor o que significa cada ponto, confira o artigo completo em: 7 ideias fundamentais para quem pensa em inovar.

Abraços,
Millor Machado (muito feliz pela parceria com o Santander)

A regra de ouro da estratégia para empreendedores

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A dica de hoje foi dada por Umair Haque no blog da Harvard Business Review

O erro mais comum de competitividade cometido por investidores, CEOs e empreendedores é: Tentar fazer melhor o que seu principal rival faz incrivelmente bem.

O resultado geralmente é uma estratégia bagunçada e incoerente – isso não traz grandes diferenças entre os rivais, faz exatamente ao contrário: as mesmas e chatas similaridades entre os dois.

A maioria das empresas são desafiadas pela competitividade – e a Regra de Ouro da Estratégia é exatamente sobre como se diferenciar das outras empresas empresas.

A regra de ouro diz: ”O que seu principal concorrente faz mal, você deve fazer incrivelmente bem”

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Estratégia é algo fundamental a todo o empreendedor, vale a pena então conferir os 6 pensamentos sobre estratégia que não estão nos livros.

Para mais estratégia e competitividade, vale a pena assinar nosso RSS ou nos seguir no Twitter: @empreendemia.