Na verdade, o que os dois fazem é vender algo intangível. Eles não vendem o produto, e sim o imaginário que criaram em cima do produto. Nós devemos sim desenvolver o intangível em nossas vendas – na verdade muito do que compramos hoje é baseado neste intangível – mas se for mal feito, os danos podem ser desastrosos para a companhia.

Lembro recentemente do cado de uma “pulseira do equilíbrio”. Grandes nomes, personalidades usaram e falaram desta pusleira, como Shaquille O’Neal por exemplo. Semanas depois a empresa que fabricava estas tais pulseiras divulgou uma nota à imprensa (veja em http://migre.me/5kCfs) se desculpando, e abrindo possibilidade para devlução do valor gasto, já que não se tratava de uma simples pulseira.

Lógico que tenho que concordar: a idéia deles foi excelente. Conseguiram um lucro de 500% em cima do investimento inicial, isso é algo raro de se conseguir. Mas quando o cliente souber que tudo o que voi descrito sobre o produto não passou de mera história para vender com lucro, acho que ele não acreditaria em mais nada que os dois fossem vender.

Um forte abraço,

Anderson Valente

Já tive 2 empreendimentos próprios com revenda de produtos em ramos completamente diferentes, com mercado saturado, sem grande diferencial de preço ou marca, onde meus anuncios e propagandas institucionais no Website/Video/Mercadolivre/Orkut “trabalhavam” por mim e me faziam, por vezes, vender até mais que o meu fornecedor (que cobrava mais barato!!!).

Na época (início da Faculdade de Comunicação) eu tinha uma renda maior que poderia ter em qualquer estágio, com horas livres e uma fração da dedicação. E com a vantagem de ainda poder ir à praia na hora que estavam todos no escritório.. =)

Vender não é difícil, é a forma que você conduz a EXPERIÊNCIA DA VENDA que está o diferencial. Muito bacana o vídeo, me fez voltar uns anos no tempo… abraços a todos os vendedores de verdade – aos bons, e aos que estão se tornando bons!

Tinha sido removido sim, agora já troquei o link. Já está funcionando.

Muito obrigado pelo aviso!

Abraços

P.S.: Vi que você começou o cadastro no Empreendemia. Deu tudo certo por lá?

Muito obrigado pelo “nos brindar com tanta coisa boa durante o dia! ”. Bom
saber que estamos cumprindo nosso objetivo!

Sobre a propaganda, eu to pensando seriamente em fazer isso com minha
guitarra. Vamos ver no que dá. É tudo uma questão de criatividade.

Abraços!

Muito obrigado pelo “nos brindar com tanta coisa boa durante o dia! ”. Bom
saber que estamos cumprindo nosso objetivo!

Sobre a propaganda, eu to pensando seriamente em fazer isso com minha
guitarra. Vamos ver no que dá. É tudo uma questão de criatividade.

Abraços!