Nesse final de semana tive a oportunidade de dar uma palestra sobre Negociação e Vendas no treinamento Prax, organizado pela Fejesp (Federação Paulista das Empresas Juniores).
Os principais pontos abordados na palestra foram:
- Características de um bom negociador
- Como preparar uma campanha de vendas
- Técnicas e dicas para uma negociação mais eficiente
- Persistência no relacionamento com clientes
- Teste EPN: Estilo pessoal de negociação
Seguem os slides utilizados (para quem quiser baixar os slides, clique em Menu e Download Presentation):
Também recomendo o seguinte vídeo (Link para o vídeo no Youtube):
Logicamente a questão da ética precisa ser levada em conta na hora de analisar o vídeo. O importante é analisar como o discurso dela mudou conforme ela viu o perfil do interlocutor, mas somos totalmente contra o uso de táticas “controversas” para conseguir os resultados desejados.
Vi esse vídeo na palestra sobre negociação dada pelo Leonel Lima da ITA Junior. Para quem quiser conferir sua apresentação, clique aqui.
Abraços,
Millor Machado (negociando e vendendo por aí)
