This post was mentioned on Twitter by empreendemia: Dica ao empreendedor: Seja eficiente nas suas vendas – http://bit.ly/4eHLE2...

Parece que não, mas temos a mania de micro-observar vendas, ao invés de macro-observar. Não conseguimos observar que um grande negócio por gerar muito mais receita do que vários pequenos se observarmos que o custo para se conseguir clientes é elevado. Falando em números, um novo cliente é 30% mais caro que um cliente já conquistado.

Eu gosto de analogizar isto com o trabalho de formiga. Formigas sempre trabalham para guardar as sementes suficientes para o próximo inverno, nunca para dois ou três invernos a frente. E pequenos trabalhos em muitos clientes nada mais é que um trabalho de formiga: irá suprir seus gastos mensais, mas dificilmente irá fazer-lhe crescer.

Abraço da galera do C2C ;D

Parece que não, mas temos a mania de micro-observar vendas, ao invés de macro-observar. Não conseguimos observar que um grande negócio por gerar muito mais receita do que vários pequenos se observarmos que o custo para se conseguir clientes é elevado. Falando em números, um novo cliente é 30% mais caro que um cliente já conquistado.

Eu gosto de analogizar isto com o trabalho de formiga. Formigas sempre trabalham para guardar as sementes suficientes para o próximo inverno, nunca para dois ou três invernos a frente. E pequenos trabalhos em muitos clientes nada mais é que um trabalho de formiga: irá suprir seus gastos mensais, mas dificilmente irá fazer-lhe crescer.

Abraço da galera do C2C ;D