Arquivos Mensais:junho 2009

Dica diária ao empreendedor 75: Quanto devo investir do meu próprio dinheiro?

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A dica de hoje foi dada pelo blog Beco com Saída: um canal de comunicação com todos os empreendedores que sonham em abrir o próprio negócio e para aqueles que já estão há algum tempo no mercado.

O empresário (investidor) deverá investir num negócio que rentabilize adequadamente esse investimento. Portanto, deverá planejar que o retorno desse investimento ocorra num prazo adequado.

O retorno do investimento dar-se-á através do lucro líquido decorrente das operações realizadas pela empresa.

Não existem limites ou regras para o valor que deve ser utilizado de capital próprio para investimentos; sempre é bom avaliar bem as alternativas, ou seja, recursos próprios e de terceiros, e optar por aqueles que permitam sempre melhores margens de ganho.

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Se você tem alguma dica para compartilhar com outros empreendedores, por favor mande para empreendemia@empreendemia.com.br

Vídeo: Design de produto – IDEO

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O vídeo de hoje mostra como a empresa referência em design no mundo (IDEO) usa sua metodologia de desenvolvimento de produto baseada em prototipagem para montar um carrinho de supermercado que realmente supra as necessidades dos usuários.

Para ver o vídeo no youtube clique aqui.

Clicando aqui você encontra um pequeno arquivo em pdf explicando todo o processo – vale a pena ler!

Abraços,

Luiz Piovesana (por produtos que são feitos pra gente como a gente)

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Se você está lançando seu produto, vale a pena ler nosso livro sobre desenvolvimento de produtos. Confira agora o Desenvolvimento de Produtos sem enrolação.

Dica diária ao empreendedor 74: É sempre uma questão de trabalho duro.

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A dica de hoje foi dada por Guy Kawasaki em seu blog How to Change the World.

É sempre uma questão de trabalho duro.

A maioria das startups encontram um problema interessante para resolver e depois simplesmente continua trabalhando nele.

Em uma cerimônia de premiação recente, Steve Ballmer (CEO da Microsoft), tentou pensar no segredo do sucesso da Microsoft e só conseguiu pensar em “trabalhar muito, muito, muito, muito”. É um clichê óbvio, mas a maioria dos empreendedores fica preso ao momento “Eureka!” no desenvolvimento do produto.

Se você não tem uma grande vantagem competitiva, então você é o tipo de pessoa que trabalhará até derrubar sua concorrência. Então, continue trabalhando.

Dica diária ao empreendedor 73: Você é importante

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A dica de hoje foi dada por Seth Godin em seu blog.

  1. Quando você ama o seu trabalho e as pessoas com quem você trabalha, você é importante.
  2. Quando você é tão generoso e gentil e sabe que pensa em outras pessoas antes de pensar em você, você é importante.
  3. Quando você transforma o mundo num lugar melhor do que quando você o encontrou, você é importante.
  4. Quando você continua a elevar os padrões do que você faz e de como você faz, você é importante.
  5. Quando você ensina e desculpa e ensina mais antes de correr para julgar e denegrir, você é importante.
  6. Quando você toca as pessoas em torno de você através de ações (e palavras), você é importante.
  7. Quando crianças crescem querendo ser como você, você é importante.
  8. Quando você vê o mundo como ele é, mas insiste em torná-lo mais parecido com o que ele poderia ser, você é importante.
  9. Quando você inspira qualquer pessoa, você é importante.
  10. Quando o lugar se ilumina por causa da sua entrada, você é importante.
  11. E quando o legado que você deixa dura por horas, dias ou por uma vida inteira, você é importante.

Motivação: aproveitando uma Empresa Júnior

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Neste último domingo, dia 14 de junho, fiz uma palestra no encerramento do XV Encontro Paulista de Empresas Juniores (EPEJ) realizado na Unicamp e organizado pela Fejesp.

Depois de 4 anos e meio no Movimento Empresa Júnior e pouco tempo como empreendedor foi bem bacana poder passar algumas das lições aprendidas e, ainda mais, poder participar (mesmo que brevemente) de novo de um EPEJ.

Aqui vai a apresentação usada:

Epej 2009 Motivação Luiz Piovesana

Clique aqui para vê-la diretamente no slideshare – lá é possível fazer o download também.

Para ver o vídeo do He-Man é só clicar aqui.

Fiquem à vontade para mandar críticas, sugestões, ideias ou qualquer outra coisa que vocês possam pensar.

Abraços,

Luiz Piovesana (por um mundo menos enrolado também em EJs)

Fundamentos de negociação (slides)

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No feriado tive o prazer de dar uma palestra no XV Encontro Paulista de Empresas Juniores. A palestra foi dada com meu amigo Gabriel Costa, o mesmo do treinamento Características de uma boa apresentação em Power Point.

Basicamente abordamos os seguintes pontos de negociação necessários para o sucesso do vendedor:

  • Preparação: Muito antes da negociação começar, o vendedor precisa analisar a viabilidade do produto, entender o mercado em que atua e quais as informações importantes sobre o seu futuro cliente.
  • Saber servir: Mais importante do que tudo é conseguir entregar um produto com os atributos corretos para o cliente.
  • Persistência: Desde pedir mais clientes aos seus clientes, até fazer várias ligações e manter o relacionamento com o cliente, um vendedor precisa ser extremamente persistente para conseguir alcançar os resultados desejados.

Abaixo está a palestra na versão do Slideshare. Ela pode ser baixada diretamente aqui.

Treinamento Negociação e Vendas

Comentários, sugestões ou dúvidas, por favor sintam-se a vontade para me mandar.

Abraços!
Millor Machado (por melhores negociadores)

Dica diária ao empreendedor 72: Como perder um cliente em 10 segundos

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A dica de hoje foi dada por Pedro Menezes. Pedro é desenvolvedor web e escreve no PedroMenezes.com.

Cliente: Que tal você adicionar tal funcionalidade no seu produto/site? Ele poder…

Você: Claro que NÃO! Porque isso pode causar X, Y e Z!!!

Cliente: Mas, você nem pens…

Você: Tá funcionando assim. Tá vendendo, não? Não se mexe em time que tá ganhando!

Parabéns, acaba de perder um cliente em menos de 10 segundos.

Por quê?

Porque você não o escutou!

Mesmo que a ideia seja absurda:

  1. escute
  2. diga que levará pra discutir com a empresa/parceiros

Ela pode ser útil em outro momento.

Você não vai morrer se escutar uma crítica até o final, vai?

Dica diária ao empreendedor 71: Como visualizar inovação

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As dicas de hoje foram dadas por Ethan Zuckerman. A fonte original é o blog Aprendendo Empreendendo do Daniel Heise.

As sete regras citadas por Zuckerman que aparentam explicar como a inovação surge:

  1. Inovação vem de restrição (se você tem poucos recursos, você é forçado a ser criativo)
  2. Não lute contra a cultura (se as pessoas cozinham mexendo seus cozidos em suas panelas, elas não irão cozinhar usando um forno solar, não importa como você venda isso para elas. Faça um fogão melhor para elas ao invés disso)
  3. Aceite e use os mecanismos de mercado (oferecer de graça não funciona tão bem como vender)
  4. Inove em cima de plataformas existentes (Na Africa eles já tem muitas bicicletas e celulares, mais um monte de metal para soldar. Inove usando essas coisas, ao invés de trazer materiais totalmente novos)
  5. Problemas não são sempre óbvios olhando de longe (você só enxerga um problema se estiver em contato com sua realidade)
  6. O que você tem importa mais do que o que te falta (se você tem uma bicicleta, considere o que você pode construir baseado nisso, ao invês de se preocupar por não ter um carro)
  7. Infra-estrutura pode gerar mais infra-estrutura (ao construir a infra-estrutura de telefonia celular na Africa eles podem estar construindo uma infra-estrutura energética).

Dica diária ao empreendedor 70: Por que estou aqui?

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A dica de hoje foi dada por Seth Godin em seu blog.

Esse é um mantra simples que vai mudar o jeito que você comparecerá a conferências e reuniões pelo resto da sua vida.

Você provavelmente não tem que estar lá. Nenhuma arma contra sua cabeça? Então, por que você está gastando esse tempo?

É porque você marcou um compromisso? Aí você pode escolher entre demarcar ou conhecer um possível cliente ou alguém que ajudará a melhorar o seu negócio amanhã.

Bem, se é por isso que você está aqui, diga-me de novo por que você sentado aí? Se a única razão de você ter vindo foi evitar o escritório, você precisará de um novo. Rápido, antes que seu chefe decida isso por você.

Com certeza você tem uma pergunta ao palestrante. Com certeza você tem algo interessante a dizer à pessoa sentada ao seu lado. Com certeza você pode fazer mais do que entregar timidamente um cartão de visitas pra alguém que não tem motivo nenhum pra guardá-lo ou lembrar de você.

Se não existe uma boa razão pra estar aqui, vá pra casa. Se existe, faça algo! Alto, agora e de maneira memorável. Produtiva também, por favor.

Dica diária ao empreendedor 69: São Paulo libera R$ 10 milhões para projetos de inovação

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A dica de hoje foi dada no Portal Inovação do Ministério da Ciência e Tecnologia.

O secretário de Desenvolvimento do estado de São Paulo, Geraldo Alckmin, lançou, na última terça-feira, o primeiro edital do Fundo Estadual de Desenvolvimento Científico e Tecnológico (Funcet), que vai disponibilizar R$ 10 milhões em linhas de crédito para projetos de inovação e pesquisa tecnológica de produtos de micro e pequenas empresas paulistas.

O valor limite por empresa é de até R$ 200 mil e o prazo de carência será de até 24 meses. Após esse período o pagamento ainda poderá ser dividido em até 36 meses, com uma taxa de juros de 6% ao ano. O objetivo é apoiar empreendimentos inovadores, principalmente os instalados nos parques tecnológicos espalhados pelo estado.

A iniciativa faz parte de um conjunto de medidas de estímulo à atividade econômica, com ações divididas em cinco grandes eixos: garantia do investimento público e incentivo do investimento privado, apoio às micro e pequenas empresas, geração de emprego e expansão do crédito. “Podemos oferecer crédito a pelo menos 50 empresas, por meio do Funcet. E no segundo semestre estão previstos mais R$ 10 milhões”, afirmou Alckmin.

O vice-governador Alberto Goldman, que esteve à frente da pasta até janeiro de 2009, mostrou a importância de várias instituições fazerem parte desse projeto. “É muito boa essa integração entre governo do estado, instituições de pesquisa e o setor produtivo em prol do desenvolvimento”, disse.

Neste primeiro edital serão selecionadas propostas de empresas industriais e agrícolas, que necessitem de condições especiais de financiamento. O bem comprado, exceto equipamentos de informática, serve de garantia para a realização do empréstimo.