“Mas como que isso dá dinheiro?”. Essa é a pergunta mais comum que um empreendedor ouve logo depois que explica o que sua empresa faz. O motivo é muito simples: se sua empresa não fizer dinheiro, ela morre.

Como você já leu aqui no Saia do Lugar sobre como ver se sua ideia vale a pena e se ela tem boas características, mando a seguir dicas de como definir seu Modelo de Negócios, ou seja, como seu negócio gera dinheiro.

Feijão com arroz
Seja simples e direto: o modelo de negócios não precisa ser inovador ou complicado, ele deve fazer o papel dele, que é mostrar que o negócio é lucrativo porque existe uma maneira óbvia para o dinheiro entrar. Esse dinheiro que entra deve ser maior que a soma de seus custos e despesas. Ou seja, pagando os custos de produção/execução de cada unidade mais suas despesas fixas, ainda tem que sobrar dinheiro – que será seu lucro.

O modelo de negócios tem que ser o feijão com arroz – garanta esse saldo positivo e deixe a criatividade para seu produto, atendimento ao cliente etc.

Seja específico
Saber o que exatamente você vende, pra quem você vende e como fazer essa pessoa comprar já é meio caminho andado pra definir seu modelo de negócios. Achar que qualquer um poderia comprar seu produto/serviço e que pode receber dinheiro de várias maneiras diferentes é ‘fria’.

Formas e tempo de pagamento
Ter definido como o cliente lhe pagará (já que ele quer comprar!) e se preparar pra isso é essencial: cartão de crédito, cheque, boleto, depósito, em espécie? Esteja preparado e sempre verifique como seu cliente específico costuma pagar. Além disso, estude possibilidades de prazo de pagamento – sim, ter fluxo de caixa é essencial, principalmente pra quem está começando, mas facilitar a vida do cliente é também vital para que sua empresa tenha dinheiro e sobreviva.

Seja simples, específico e saiba como e quando irá receber seu dinheiro – com isso, seu modelo de negócios será bastante confiável.

A definição do Modelo de Negócios é mais uma etapa crucial no começo de qualquer empresa e, por isso, também faz parte das 11 perguntas que devem ser respondidas antes de se começar uma empresa.

Abraços,
Luiz Piovesana (por empresas que sabem como ganhar dinheiro)