Para uma idéia ter um bom potencial de negócio é muito simples, você precisa saber se existem pessoas dispostas a pagar pelo seu produto/serviço em quantidade suficiente para você ter lucro. Porém, para não ser simplista, vou descrever um pouco melhor as etapas necessárias para avaliar se uma idéia é realmente uma oportunidade ou um dos planos “infalíveis” do Cebolinha.

Evite ideias geniais de produtos inúteis

Em livros de administração, provavelmente você encontrará algo sobre a análise dos 3 Ms:

1. Demanda de mercado (Market Demand): Avaliar se o produto/serviço proposto é algo que realmente as pessoas queiram.
2. Tamanho e estrutura do mercado (Market size&structure;): Conferir se existe um bom número de clientes em potencial e se na hora de entrar no mercado a briga será com empresas menores ou com monstros que já dominam o mercado e te atropelarão facilmente.
3. Análise de margem (Margin analysis): Nessa etapa o importante é saber se seu produto pode ser produzido com um custo baixo o suficiente pra você ter lucro com as vendas.

Pra variar, nós concordamos com esse conceito, mas achamos que na prática ele não responde tão bem a pergunta “Será que a minha idéia vale a pena?”.

Para resolver esse problema, apresentamos a versão Empreendemia dos 3 passos para avaliar uma idéia de negócios. Chamamos essa de metodologia OPS (não, não é o da Britney Spears).

1. Observe: Imagine oportunidades de negócios como ondas de rádio. Elas estão aí, mas é necessária uma ação (ligar o rádio) para ouvir a música. No caso do empreendedor, ele precisa sempre conversar com as pessoas e ler notícias para ver o que as pessoas querem. Criar algo revolucionário mas que ninguém queira comprar é simplesmente inútil.
2. Pesquise: Para confirmar se realmente existe a demanda pelo seu produto/serviço só existe uma saída, pergunte para seus possíveis clientes! Pedir dicas e sugestões da sua avó não vale, converse com pessoas que não tem a obrigação de gostar de você e veja se eles estão dispostos a te pagar pelo que você está oferencendo.
3. Saia do lugar: O risco sempre existiu e sempre existirá na hora de abrir uma empresa, aceite isso ou desista de ser empreendedor. Como diria o Padre Quevedo, uma idéia perfeita é algo que “non ecsiste”. Não espere um toque de genialidade, se você tem alguma coisa já é melhor do que nada. Saia do lugar!

Agora fica a pergunta: “E você, o que tem feito para tirar suas idéias do papel?”

Abraços,
Millor Machado (observando, pesquisando e saindo do lugar)